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輸贏(珍藏紀念版)

  • 作者:付遙 著
  • 出版社: 北京大學出版社
  • 出版時間:2006-07-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10076980

    頁數:317

    裝幀:平裝

    開本:16開

    ISBN:9787301108154


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內容簡介

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,衝刺銷售目標的故事,以超級訂單的招投標爲主線,職場鬥爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛等情節精彩粉呈,深刻,真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念叠起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!   酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作爲資深銷售專家,作者賦予了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例,所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實,親切,真實,可信,于情節開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰,5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此,本書對各行各業銷售人員都有極大的激發鬥志,啓發心智的作用,可作爲培訓讀本加以研習。

目錄

引子
第一週 戰場
第二周 戰機
第三週 布陳
第四周 反擊
第五週 策略
第六週 戰前
第七周 對陳
第八週 內亂
第九周 攻勢
第十週 絕境
第十一週 敗局
第十二周 輸贏
第十三週 代價



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