2022香港最具教育競爭力中學/小學/幼稚園50強龍虎榜
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一分鐘談判專家

  • 作者:(美)哈森 等 著 陳姍姍 譯
  • 出版社: 重慶出版社
  • 出版時間:2011-01-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10368711

    頁數:128

    裝幀:平裝

    開本:16開

    紙張:膠版紙

    印次:1

    ISBN:9787229031541

    印刷時間:2011-01-01


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內容簡介

  傑‧巴克斯特的銷售成績比公司裡任何人都好,但他的利潤空間卻很小。因為他通過放棄利潤來實現銷售,因此沒有能給公司帶來更多的利潤。
  在一次公司贊助的郵輪之旅上,他遇見了「一分鐘談判專家」。這位專家教給他的「談判三步驟」不僅幫助他在每單生意中獲得更多的利潤,而且還被他成功地運用於生活的各個方面。
  談判成功的關鍵是「靈活」。大多數關於談判的書籍宣揚兩點:要麼選擇合作,要麼選擇競爭。而為什麼不可以是雙贏的結果?問題在於,沒有兩個談判是完全一樣的,一種策略不可能滿足所有的需求。《一分鐘談判專家》將教你四種潛在的談判策略,並告訴你如何選擇一種最適合自己的雙贏方式。
  除了顯而易見的好處之外,克服「談判恐懼症」還能減少你的壓力。你永遠不會因為擔心談判而放棄好機會。相反,通過運用哈森和盧卡斯提供的策略,你可以放心參加任何談判,並能獲得最好的結果。

目錄


第一章
我有談判恐懼症
第二章
月光下的思考與中期軌道糾正
第三章
治療談判恐懼症的E-A-S-Y簡易流程
第四章
參與治療過程
第五章
評估你的傾向
第六章
評估其他各方的傾向
第七章
制定策略:沒有萬能鑰匙
第八章
在實踐中運用一分鐘演練
後記
一年以後
一分鐘談判高手便攜詞彙表
致謝



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