每天懂一點挖坑心理學：人人都會遇到的心理陷阱

　我們都不希望被別人左右自己的思想和生活，卻又強烈地想和生活，卻又強烈地想左右他人。但事實上，我們常常不知不覺地滑入對方精心沒置的心理陷阱。當我們和大部分人交往愉快的同時，有時候也感覺和某些人交往很不舒服，甚至有一種上當受騙的感覺——似乎掉進了對方設置的陷阱之中。這樣的人際交往在心理學上稱之為「心理遊戲」，即一系列的互補、隱藏式的溝通，會發展至一個明確的、可預見的結果。

　　Chapter 1 一俊如何遮了百丑：別讓暈輪效應蒙了眼
　　一俊如何遮了百丑
　　以「貌」取人導致判斷失誤
　　一好並不等於百好
　　跟著感覺走，很可能掉到溝裡
　　先從感官上「征服」你
　　從「一俊遮百丑」到「一丑遮百俊」
　　誰在借助名人的光環
　　說你行，你就行，不行也行
　　「老實人」更能賺你的錢
　　自造的「人才」陷阱
　　讓他的眼光落在你想讓他關注的地方
　　
　　Chapter 2 秀才如何不輸給兵：嘴上留情，腳下有路
　　看諸葛亮怎麼給關羽「下套」
　　小甜頭讓人為其「賣命」
　　從「你」的角度出發來幫「我」贏利
　　誠於嘉許，寬於稱道
　　避免直接說「不對」
　　熱情到讓你「不好意思」
　　迎合——產生共鳴的快捷方式
　　謙虛——哪怕只是做做樣子
　　維護好權威人士的「尊嚴」
　　主動坦白「缺陷」贏得的信任
　　曲線救國——先送「鮮花」後求助
　　
　　Chapter 3 別拿肉包子打狗：提高威脅的可信度
　　具體數據比泛泛而談更有威力
　　「限量」的威力究竟有多大
　　試著借用名人的力量
　　自誇不如找個人來「誇」
　　找對說客才能讓人信服
　　多點權威，可以輕鬆地說服別人
　　抓住你最關心的問題進攻
　　先試後買——事實勝於雄辯
　　「熟人」是最好的橋樑
　　不講價是因為只此一家，別無分號
　　
　　Chapter 4 半斤不是八兩：小心落入「凡勃倫"陷阱
　　「天價」商品為何走俏市場
　　把相同的東西擺在不同的地方賣
　　炫耀性消費：不要成為別人的剩餘價值
　　賣的雖精，但也難免「中招」
　　用「凡勃倫」效應把自己推銷出去
　　有多少錢是花在臉面上的
　　只買最貴的，不買最好的
　　麻雀變鳳凰——買的就是感覺
　　奇怪的規律：便宜的沒人搶，越貴的越脫銷
　　限量——我有，你們都沒有
　　賣得貴就一定是好東西
　　
　　Chapter 5 小心好奇害死貓：命運常被習慣主宰
　　寧可得罪「上帝」的藝人
　　越是「求不得」，越是想追根究底
　　以「奇」制勝的宣傳，你關注了嗎
　　請你猜猜我是誰
　　別被「禁止」的假相所迷惑
　　提問式的節目引發懸念
　　用好「神秘」這個武器
　　不要急著解釋「為什麼」
　　它怎麼敢向權威叫板
　　與眾不同的吸引力
　　利用的就是你的「求知慾」
　　人們常常因好奇而停下腳步
　　
　　Chapter 6 天上不能掉餡餅：貪心讓人欲罷不能
　　便宜的字眼能吸引人們的眼球
　　免費贈送——忽悠你沒商量
　　「打折」陷阱何時休
　　看清楚你手中的優惠券
　　天上不會掉餡餅，只會掉「陷阱」
　　小甜頭讓人忘記天下沒有免費午餐
　　為了便宜，人們不介意「多繞幾個彎」
　　「買就送」——價值置換，賺錢沒商量
　　吃人家的嘴軟，拿人家的手短
　　如果都免費，人家賺什麼
　　促銷——商家和消費者之間的博弈
　　
　　Chapter 7 得不到的總是最好的：躲開欲擒故縱的陷阱
　　「吊胃口」的技巧
　　欲擒故縱——電話推銷員的「坑」
　　戀愛不需要時時上趕著
　　以退為進總讓人防不勝防
　　就是不想聽你的指揮
　　反其道而行之，讓你主動退出
　　讓對方主動好過自己主動
　　小心，撤退只是為了迷惑你
　　再想得到，也要表現得冷淡些
　　看看麥當勞欲擒故縱的手段
　　誰製造的市場「飢餓」感
　　若即若離反而讓人著迷
　　你有沒有中過「激將」的圈套
　　
　　Chapter 8 英雄難過美人關：跳離異性效應的瓶頸
　　中不中「美人計」在於你是否清醒
　　巧妙利用「異性效應」
　　男女搭配，幹活不累
　　以貌取人也是人之常情
　　異性的出現是一種調和劑
　　人要靠衣裝，佛要靠金裝
　　演繹出自己最「美」的一面
　　異性組合的作用
　　學會戴上面具再跳舞
　　
　　Chapter 9 無力抗拒的彩票誘惑：別讓賭博心理牽著走
　　自己不試又怎麼知道結果不好
　　人爭一口氣，佛爭一炷香
　　這山看著那山高
　　早該丟掉的「心理賬戶」
　　別讓「天意」左右你的決定
　　我「賭」你會這麼做——誰在憑感覺做事
　　反作用力——刺激你失去「理智」
　　Chapter 10 雞生蛋與蛋生雞：思想使行動變成矮子
　　Chapter 11 乞丐為何光著膀子：苦情牌不可小覷
　　Chapter 12 虛榮的力量有多大：避開鮮花下的陷阱
　　Chapter 13 買的沒買的精——警惕交易中的暗示陷阱