魔鬼心理學：影響力與說服力的深層法則

前言 心理真相顛覆你的思維
第一章 天下有免費的午餐嗎？——互惠原理
第二章 人們為什麼常說「言必行、行必果」——承諾和一致原理
◎承諾和一致的真諦
◎承諾的力量
◎「善意威脅」說服術
◎用承諾和一致引導他人自我說服
◎從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的承諾
◎承諾和一致——無聲的魅力
第三章 怎樣才能取得他人的認同？——社會認同原理
◎破析社會認同
◎社會認同的基礎——培養你自己
◎社會關係=社會認同
◎打造受人認同的社會關係
◎依靠人際認同來借梯登高
◎利用社會認同拓展你的人脈
◎在職場培養自己的參天大樹——取得社會認同
◎巧用社會認同心理「掘金」
第四章 投其所好和愛屋及烏有關係嗎？——喜好原理
◎破譯產生喜好的「密電」
◎應用「首因效應」打開喜好之門
◎從喜歡別人到喜好原理
◎撓准喜好的癢處
◎讓共鳴步入喜好的軌道
◎用喜好心理做好情感協調
第五章 為什麼說權威原理無處不在呢？——權威原理
◎品讀權威原理
◎權威=領袖三要素
◎讓權威產生影響力的心理效應
◎權威原理的應用
第六章 蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎？——短缺原理
◎瘋狂的石頭，瘋狂的現象
◎短缺意味著什麼
◎短缺所帶來的影響
◎給自己一個「金貴」的「定價」
◎特別造就了短缺
◎製造短缺——讓他人覺得你金貴
◎短缺效應=立刻行動