左手博棄論 右手心理學大全集（超值白金版）

　　博弈論原是數學運籌中的一個支系，是一門用嚴謹的數學模型研究衝突對抗條件下最優決策問題的理論，它是對世事的一種有效的分析方法。常言道：世道如棋，博弈論的偉大之處在於其通過規則，身份、信息、行動、效用，平衡等各種量化概念對人情世事進行了精妙的分析，清晰地揭示了人們的各種互動行為、互動關係，從理性的角度為人們獲得自身最大利益提供了正確的決策方案。心理學?是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問。心理學比其他學問更加直接、更加頻繁地影響著人們的生活，人際關係中各種的問題，都與心理學有著千絲萬縷的聯繫，一旦掌握了相關的心理學知識，許多工作和生活中的難題就能迎刃而解，你可以更加瞭解自我，看穿他人，駕馭人心、支配環境，在複雜的人際關係中擺脫被動局面，佔據主導地位，利用行之有效的方法，從心理層面影響與控制他人。
　　在現實生活中，博弈論與心理學總是密不可分的，它們如影隨形，相互為用：有博弈的地方，必有心理學；有?，「理學的地方，必有博弈。為了幫助人們在生存競爭中將博弈論和心理學結合起來使用，張維維編寫了這部《左手博弈論，右手心理學大全集》，《左手博弈論，右手心理學大全集》中通過通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論和心理學的理論及其在日常生活和職場、商場中的應用，讀者無需研究艱深的數學模型和晦澀的心理學術語，就可以準確地把握博弈論和心理學的精髓，並在實踐中靈活運用，使自己在競爭激烈的社會環境中立於不敗之地，成為人生的終極贏家。

左手博弈論，智慧決策自己的一生
第一章最?選擇的博弈——走哪條路才最順遂
「酒吧博弈」告訴我們什麼
把握混沌世界裡的臨界點
做「大多數」，是不可能傑出的
脫穎而出的先決條件是猜透別人的心
推倒多米諾骨牌只需輕輕一碰
不尋常之路不是靠蒙，要用心識別
選擇與放棄：品味智慧人生
讓開那架獨木橋
你看中真的「冷門」了嗎

第二章人際交往中的重複博弈——為什麼一定要做個好人
重複博弈是交往常態
沒有未來必然導致背叛
一見鍾情還是日久生情
所有的誠信都會得到好報
做個好人吧，因為永遠可能有下一次
你承諾一句，就是欠一筆「債」
「以牙還牙」明智嗎
「以直報怨」不會吃大虧
假裝不知道有盡頭

第三章競爭與對抗的博弈——兩敗俱傷還是共分蛋糕
競爭者其實同樣憂傷
「正和博弈」：「雙贏」才是皆大歡喜
參與「零和」與「負和」的，沒有贏家
為什麼要從「紅海」游到「藍海」
「強強聯合」是「雙贏」的最好選擇
從對手的立場?考，你能作出更好決策
適時報復，是為了不受更多欺負
小心！殺敵一千自損八百

第四章合作者間的博弈——拿什麼拴住你，我的夥伴
利益比道德更有約束力
誠信不過是利益需要
制度不靈，人情是撐不到底的
獵人博弈中的妙術
獵鹿博弈：帕累托共贏的智慧
複雜職場中也可以追求「共贏」
信任有時也是一種冒險
任何懷疑都可能導致合作破裂
「看不見的手」失靈
公共資源為什麼總被損害
不要讓情緒壓倒理性
沒有懲罰的契約沒有約束效力

第五章逆向選擇的博弈——最優秀者並不一定最走運
「逆向選擇」是匪夷所思的博弈嗎
怕什麼偏偏就來什麼
天才最怕懷才不遇
清官為什麼被踢出局
招聘中不宜太高調，小心被「逆向選擇」淘汰
老闆裁員與減薪的逆向權衡
老實人為什麼總是受情傷
如何避免「逆向選擇」
利用「逆向選擇」來成功

第六章報復與寬恕的博弈——「一報還一報」策略
合作是所有報復的最好結果
事不過三的智慧
為什麼名將能輸掉戰役贏得戰爭
過度的寬恕會傳達給對方錯誤信號
如何做地老天荒的勝利者
給對方設置嚴格底線

第七章兩難境地中的選擇博弈一放棄也是一種選擇
失去的永遠都只是失去的
你死抱不放的真的是最好的嗎
做出選擇前要考慮的問題
你的決定不必這樣做
永遠不要去看碗背面
有勇氣咬斷後腿
放棄愚蠢的堅持
哪種選擇更重要
失敗之後的選擇

第八章運氣與概率的博弈——運氣好壞全靠上帝擲色子嗎
當「黑天鵝」降臨時，勇敢面對它
概率絕不是賭博
每個人都有獨立的運氣
做最好的準備與最壞的打算

第九章以弱勝強的博弈——弱者如何四兩撥千斤
「馬太效應」與「贏家通吃」
強者制定規則，弱者還能生存嗎
初始者不爭輸贏，只為成長
兩虎相爭時是弱者的最佳漁利機會
先認清時局，再扭轉局面
弱者更要懂得生存?智慧
想鹹魚翻身，歸根結底需要自身強大起來

第十章掌控關鍵信息的博弈——情報、創意、執行力一個都不能少
「海盜分金」告訴我們什麼
信息決定博弈結果
劣幣為什麼最終驅逐良幣
有時信息就是成功本身
股神的秘密：抓小信息發大財
巧用不對稱信息取得優勢地位
市場選擇如何「搭便車」
價格大戰，誰是最後勝出者
如何說才能更好地傳達信息

第十一章討價還價的博弈——買的也有可能比賣的精
為什麼總說買家不如賣家精
討價還價是最常見的博弈模式
討價還價是你應該珍視的權利
超市裡的面包牛奶為何最難找
會員卡的貓膩
別讓「讓利」忽悠了你
變個還價法，結果大不同
幾招教你探知賣家底價
堅定不移的力量
不可忽視的談判成本
進二退一的策略
在品牌競爭中買方佔盡便宜一

第十二章妥協與折中的博弈——示弱者最後也可能贏全局
為什麼「和事老」最能簽下單
談判裡的「鬥雞博弈」
把對手變成朋友
讓對方感覺自己勝券在握
學會見好就收
讓老闆加薪的博弈
商務談判的說話要訣
不要把談判逼到死角
談判中討價還價的博弈策略
「膽小鬼策略」和「讓步之道」
關注長遠關係，別為小利撕破臉

第十三章貪婪與恐懼的博弈——投資的目的就是要贏錢
投資理財是你與錢的博弈
彩票、賭博與投資有何不同
任何理財都是為了讓錢生錢
管理時間就是管理金錢
理財牛人都是社會心理學家
股市是一場股民的心理博弈
樓市是一場典型的多方動態博弈
風險投資人與創業者的博弈
在投資熱潮中你該怎麼做
投資中的「更大笨蛋」理論
別做落在最後的「笨蛋」

第十四章背叛與堅持的博弈——人人都可能遭遇「囚徒困境」
「囚徒」的選擇為什麼困難
為什麼有時候不背叛就會被淘汰
倒霉的人都是因為太聰明
從乳業兩巨頭的價格戰看「囚徒困境」
透過「囚?困境」看市場博弈行為
為別人著想可能會有好的結果
房價高漲中的「囚徒困境」博弈
個人理性與集體理性的矛盾
如何打破「囚徒困境」

第十五章先鋒與跟風的博弈——巧借外力求成功
巧借外力是成功者的共性
不該出手時絕不要出手
有時候什麼都不做比做什麼都好
槍打出頭鳥，是不是就不能出頭了

第十六章透視人心的「槍手博弈」——輕鬆猜透對手的心
你猜我這一發裝沒裝子彈
把信息主動透露出去
有時你要歡迎別人打探消息
欺騙並不等於說謊
置身事外的智慧
弱者也可通過借力打力贏全局
隔岸觀火可能是最優策略

第十七章激勵與內耗的「鯰魚效應」——用腦去管理，你會事半功倍
為什麼「鯰魚效應」能帶來公司效益
管理者的預期決定博弈結果
企業要有好的內部激勵機制
績效考核中的微妙戰爭
激勵背後是信用博弈
老闆用人不妨「分槽餵馬」

第十八章威脅與震懾的博弈——提高威脅的真實效力
為自?樹立不好惹的名聲
被威脅者首先要權衡威脅的可信度
最超值的勝利是不戰而勝
不妨主動交出控制權
把握好威脅與許諾的「度」」
給「集體」執行的規矩最可靠
殺一儆百是威脅最常用的招數：
菩薩低眉有時勝過金剛怒目
裝瘋賣傻也是威脅

右手心理學，把握人性才能掌控人心
第一章慧眼閱人識其品性——如何一眼看透他人性格
從眼睛透視對方心靈
體型是性格的「投影儀」
從女性的髮型看穿這個人
從男性的髮型看穿這個人
通過皮膚可以看出什麼心理特質
牙齒能體現人的教養
嘴巴的大小暗示了交際能力的高低
從聲音透視對方特性
從口頭語看對方的個性
對方怎樣和你握手
仔細觀察對方的名片
萬種帽子萬種人
領帶是男人的心理名片
小飾品戴出人內心的秘密
T恤是個性的標語
從手錶佩戴閱讀男人性格
手機是心靈交匯的驛站
鑰匙的掛件透露出來的個性
背包表現出來的性格密碼一
鞋子表現出女性的個性信息
每個人都有自己的站立方式
字如其人，從筆跡洞悉他人性格特質
由開車技巧分析性格
從喜愛的運動項目透視對方品性
從閱讀喜好觀察人心
從約時間就能瞭解對方的性情
從掏錢的習慣看對方的個性
從購物習慣觀察對方的個性
請對方抽菸，能快速瞭解對方性格
從慣用招呼語進行判斷
從談話的主要方式觀察人的特性
從對方愛吃的食物解讀他的個性
從飲食儀態解讀他人性格
從對方喜好的音樂類型看個性

第二章穿透面具看穿人心所想——如何準確識別他人真實意圖
人人都有「面具」，表情就是內心的鏡子
臉色變化暗示內心波動
眼神會最多地暴露對方情緒
面無表情也是值得玩味的
鼻子發出了怎樣的信號
根據人的左右取向選擇說服方式
不同的妝容折射出不同的心理狀態
搞定關鍵人物先要確定他的類型
從走路姿勢判斷對方的想法
透過衣?看人心所想
服裝顏色是心理狀況的反映
下巴的動作可以表達情緒
對方的手能洩露他的底牌
從腿就知道他人信不信任你

第三章洞察內心套出底牌——瞬間掌控你周圍的人
從打招呼的表現可透視其真實意圖
聽懂別人的場面話
用心聽出隱晦的話
誘導對方暴露真心
「酒後吐真言」，看透他的秘密
如何判斷他是否真心微笑
從隨身提包看出客戶需求
從挑選座位看性格強勢與否
從拿杯姿態探知他人的用心程度

第四章品語察言甄別真實信息——如何識別對方的謊言
面部表情會洩密說謊人的內心秘密
即使臉上藏得住，身體卻不說謊
從身體姿勢看穿謊言與大話
窺破他眼底深藏的真話
從言辭看穿他的謊言
自相矛盾的話八成是謊言
「聽我解釋」其實多是在說謊
輕易說出的承諾和秘密多是謊言
對方每退一步，對你的信任就減一分
說話速度變化，預示他內心出現轉折
頻頻點頭，是因為他覺得無聊了
識別戀人說謊的訊號
小心「故意動作」導致誤判

第五章通過觀察認知薄弱之處——先認識對方弱點再有的放矢
說話時指手畫腳的人好勝心強
雙臂交叉抱於胸前者防衛心重
眼珠轉動頻繁的人一般性急易怒
開場白太長的人缺乏自信
主動當介紹人的人喜歡自我表現
沉默寡言的人往往深藏不露
看透虛榮者的浮華面具
「揭人之短」者心懷嫉妒
愛誇大的人往往最自卑
透過言談識人：說的並不比唱的好聽
「自言自語」的人多半膽怯
「人前炫耀」是自卑的表現

第六章做一見傾心的「萬人迷」——初次相識的攻心術
首因效應，第一面必須留下好印象
?住最初的60秒鐘，讓別人喜歡你
第一次握手：讓對方記住你
善用聲音表現自我
稱呼別人，想好了再說出口
自我介紹與初次交談
貴在求同：你是否真的善於傾聽
和諧的音符：人際關係五大要素
給他人留足面子
時不時地獻些小慇勤
幽默是人際關係的「最佳調料」
微笑吧！一展笑顏，就勝過萬語千言
恰當使用肢體語言，讓你的表達富有成效

第七章「相識」與「相熟」大不相同——深化關係的攻心術
結識到熟識：不止是一步之遙
善用「近因效應」，讓對方將不快改為好印象
就他人最在行的事情提問
牢記你能記住的每個名字
用熱情走進他人心中
努力記住他人的嗜好
不是多餘的讚美：你不可不知的技巧
請求他人幫個小忙，是深化關係的起始
時刻要注意維護他人的自尊心
滿足對方的個性化需求
幽默的自嘲：一把利劍
分享秘密意味著你們是「死黨」了

第八章從微笑細節一窺人心——精準識人攻心術
識人是管?窺豹的高端招數
曾國藩《冰鑑》的學問
從人的外貌和打扮獲得第一手資料
從千姿百態看個性
最傳統的方法：透過眼神辨人性
你也可以像偵探一樣精確「閱人」
訓練有目的地尋找、發現和認識人的能力

第九章成功讓別人聽你的話一說客的實用攻心術
你是自己人：信任感是勸說的第一步
運用他人最熟悉的語言
拋出實在利益，沒有人能夠拒絕你
從他人最感興趣的事著手
用對方的觀點說服他最有效
多數派就是壓力
利用權威人士幫你說話
引發同理心，帶來談判轉折點
拋出肯定問題，讓對方不得不同意
順水推舟促成事成
幾種功虧一簣的勸說法

第十章如何獲得100％「點頭率」——讓別人不能拒絕的攻心術
想要點頭率高，先想想你的個人魅力在哪裡
如何避免請求別人時碰釘子
探聽虛實：知道底牌，有的放矢
繞彎子太累，言語要通俗易懂
讓你的請求更有份量
「光圈效應」讓你平地升值

第十一章成功者離不開八方支援——讓他人主動幫助你的攻心術
即使你是天才也需他人相助
向對方表示欽佩
先讓別人認可你，他會主動伸出援手
為幫助你的人描繪一幅美好前景
將心比心的求助術
不給對方說「不」的機會
把握請求最佳時機：出其不意，攻其不備
分享利益，下次求助不會難
犧牲自己的虛榮心
歸功於他人
混個「臉熟」，人情會賣給熟面孔

第十二章讓別人挨批了還感恩你——責備批評中的攻心術
旁敲側擊說出你的不滿
裹上「糖衣」，批評更易被接受
批評要對事，不要對人
以理服人不如以情感人
批評別人時，要單獨對他說
己所不欲，勿施於人：換個角度傳達壞消息
點到為止，促其自省
要給人留足台階下
用好批評，也能征服他人

第十三章世上人人都愛讚美——一誇即中的攻心術
誠心誠意是讚美的最大原則
一句中的，誇就誇到點子上
善於從細節發現讚美素材
別讓讚美被人認為是諂媚
不落俗套的讚美更有效

第十四章一見面就讓對手折服——初識就取得優勢的心理操控術
見面時一定要主動打招呼
握手佔優勢的技巧
控制空間就等於控制人心
時刻記住，搶佔時間就是搶占人心
「時間被佔用」的反擊方法
把對方引入你的「領地」
不妨放一個「煙幕彈」

第十五章把對手變成「自己人」——化解敵意的心理操控術
建立私人之間的信任
讓自己表現得笨拙一些
談判對陣前，先聊些溫馨的話題
邀請「共餐」，敞開心扉
和談判對手的「熟人」搞好關係
稍有失態，就「付之一笑」
在出錯前先道歉

第十六章談判中的「主持」是受益者一掌控對話主動權的心理操控術
談判無情，但需要和諧的氛圍
語言中不要有「被動形式」
通過「問題攻勢」來佔據上風
避而不答，轉換話題
通過「表情和姿勢」控制對話
讓對手感覺到你的「氣勢」
「極力宣揚」反而會讓人心生疑慮
此時無聲勝有聲
贏者不全贏，輸者?全輸

第十七章三年不發威，一朝贏全盤——不讓對手看透你的心理操控術
聲東擊西，掩飾自己行動的真正意圖
假裝不知道，讓對方開口
虛晃一槍，用假動作擾亂對方視線
不發威則已，一發威就要有效
虛而實之，在對方面前做個假信號

第十八章尷尬之後就是陽光——化解關係僵局的心理操控術
善於傾聽，化僵局於無形
勇於自嘲，用「開涮」拉近心理距離
為人「救場」，讓別人暗中感激你
巧舌破尷尬，主動打破僵局的話語技巧
轉變話題，跳出僵局
把握時機，沒有破不開的堅冰
一笑萬事消，巧用幽默解除尷尬

第十九章不戰而屈人之兵——威懾恐嚇的心理操控術
害怕是藏在每個人心?的毒蛇
怕什麼就給他來什麼
先找理由，恐嚇也需要有憑據
氣勢第一，關鍵時刻要壯膽
捧中含恐，恐嚇可以在讚美中帶出
借題發揮、虛張聲勢
有時沉默也是一種威懾力

第二十章他人的憤怒能幫助你勝利——趁怒激將的心理操控術
用好情緒化，你離成功就不遠了
因人而異，施用不同激將法
手法隱蔽，激將的最大關鍵點
抓住時機，憤怒者最容易被激將

第二十一章抓住「小辮子」一舉擊潰——讓對手瞬間退縮的心理操控術
偷樑換柱，把對方依仗的鐵台柱換掉
圍魏救趙，直擊對手的大本營
信息至上，制人要拿到關鍵把柄
火眼金睛，耐心等待對手露出馬腳
重視隱情，可以利用多次的弱點
釜底抽薪，打消對手囂張氣焰的資本
顛覆信念，讓對手希望泡湯