保險營銷實戰：卓越保險營銷團隊的13軍規

1 招聘與增員
網羅人才要趁早
目標市場增員法
增員的黃金法則
增員的針對性說服技巧
縣域市場增員話語技巧
增員電話約訪技巧
增員識人11問
增員策劃與操作四戒

2 業務培訓
培訓計劃的制訂
建立有效的員工培訓體系
培訓的4個「結合」
培訓的技巧
銜接培訓的「四三二」法則
實戰案例解析：解決新兵訓練營的3個難題
培訓的7個「不要」
培訓評估的4個層面
新進營銷員前六週訓練日程表

3 營銷團隊的創建
團隊管理技能
個性互補成就強大團隊
幫助新人邁出第一步
提高團隊士氣
誠信打造績優團隊
團隊激勵有方法，團隊督促有技巧
個人與團隊都要不斷學習

4 團隊的管理與建設
保險營銷團隊管理的十六字方針
打造雁一般的營銷團隊
團隊管理用「力」
5招激活營銷團隊
競賽：團隊職業的興奮劑
創建高績效團隊的五大要訣
團隊管理101招
……
5 營銷經理的角色認識和轉換
6 做一個優秀的團隊主管
7 團隊文化建設
8 團隊會議
9 拜訪准客戶
10 應對客戶拒絕
11 促成技巧
12 職業素質訓練
13 自我激勵