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證券營銷業務(學生用書)

  • 作者:張春輝 編
  • 出版社: 中國財政經濟出版社
  • 出版時間:2011-08-01
  • 版次:1
  • 頁數:108

    印次:1

    印刷時間:2011-08-01


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內容簡介

  近年來,我國證券行業迅速發展。截至2010年8月20日,我國共有107家證券公司和60家基金公司,證券從業人員194827人,而2007年證券從業人員僅為62921人。可見,證券行業對人才的需求逐年顯著增加。證券經紀業務是證券公司的核心業務之一。在我國,證券經紀業務收入是證券公司的主要收入來源,因此證券公司對於優秀證券經紀業務營銷人員的需求迅猛增長,而高職院校金融專業學生正是證券經紀業務營銷的急需人才。
  《證券營銷業務(學生用書)》是以學生就業為導向,適應高職院校人才培養模式改革的要求,基於證券公司客戶經理和證券經紀人崗位需求編寫的教材,充分體現了工學結合,以任務為驅動,「教、學、做一體化」的教學設計理論,著力提高學生的職業素質與職業能力。
  本教材在編寫過程中,編者調研了20多家證券公司,收集了大量的企業實踐案例和培訓資料,廣泛徵求了證券公司企業專家的意見,參考和借鑑了證券公司實際營銷案例,圍繞國家示範性高職院校教學改革和課程體系建設,開發並編寫了反映工學結合課程的學生用書和教師用書。
  本教材共四個學習情境、九個學習單元。四個學習情境包括證券營銷認知、證券公司櫃檯業務、證券公司客戶開發、證券公司客戶維護;九個學習單元分別是證券營銷基本原理、證券營銷人員行為規範、開立賬戶、變更賬戶、尋找客戶、客戶溝通、客戶促成、客戶管理和客戶服務。
  本教材在內容的編排上,以學生職業能力為主線,注重培養學生的職業素質,從認知證券營銷入手,通過企業真實案例引導,以任務為驅動,由淺入深,逐步完成證券公司的客戶開發和維護工作。本教材適用於高職院校金融專業教師和學生,也可作為證券公司從業人員培訓的參考。

 

目錄

學習情境一 證券營銷認知
學習單元一 證券營銷基本原理
學習單元二 證券營銷人員行為規範

學習情境二 證券公司櫃檯業務
學習單元一 開立賬戶
學習單元二 變更賬戶

學習情境三 證券公司客戶開發
學習單元一 尋找客戶
學習單元二 客戶溝通
學習單元三 客戶促成

學習情境四 證券公司客戶維護
學習單元一 客戶管理
學習單元二 客戶服務

附件一 證券業從業人員資格管理辦法
附件二 證券業從業人員執業行為準則
附件三 證券經紀人管理暫行規定
附件四 證券公司管理辦法
參考文獻

 


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