房地產營銷操作實務（房地產類專業適用）

內容簡介

　《房地產營銷操作實務（房地產類專業適用）》是一本職業院校房地產類專業教材。在編寫模式上，打破了過去依據學科體系編排的思路，採用任務引領型的編寫模式，即以任務目的作為引導，以預先設定的任務背景為依託，將房地產營銷實務的各項技能要求設定為一項具體任務，根據完成任務的工作過程組織教材內容。
　　本著「理論夠用、技能為重」的原則，本書在簡要介紹房地產營銷代理相關知識的基礎上，力圖通過任務過程的學習，引導學生掌握從事新房銷售工作的基本技能。全書共設有四項工作任務，分別為：學習準備知識、參與房地產市場調查、領會房地產項目策劃意圖、房地產銷售。

目錄

任務1 學習準備知識
過程1.1 認識房地產營銷代理
過程1.2 認識房地產營銷代理公司
1.2.1 瞭解什麼是房地產營銷代理公司
1.2.2 瞭解房地產營銷代理公司的基本架構
1.2.3 瞭解房地產營銷代理公司的業務範圍
過程1.3 瞭解成立房地產營銷代理公司
1.3.1 瞭解房地產營銷代理公司申請成立的程序
1.3.2 瞭解房地產營銷代理公司的備案
過程1.4 瞭解代理業務洽談委託
1.4.1 瞭解代理業務的尋求步驟
1.4.2 瞭解代理項目的初步調查
1.4.3 瞭解代理業務的委託洽談
※1.4.4 瞭解代理業務的合同簽訂
過程1.5 參加置業顧問入職培訓
任務2 參與房地產市場調查
過程2.1 房地產市場調查準備
2.1.1 學習房地產市場調查基礎知識
2.1.2 學習撰寫房地產市場調查計劃書
※過程2.2 瞭解市場環境調查
2.2.1 瞭解項目所在區域經濟環境調查
2.2.2 瞭解項目所在區域房地產市場調查
過程2.3 調查房地產消費者市場
2.3.1 瞭解房地產消費者市場調查的內容
2.3.2 學習房地產消費者市場調查的重要方法——問卷調查法
2.3.3 實施房地產消費者市場問卷調查
2.3.4 分析房地產消費者市場問卷調查資料
過程2.4 調查競爭樓盤
2.4.1 瞭解競爭樓盤調查的內容

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