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曙光

  • 作者:邱靜婉 著
  • 出版社: 誌成文化有限公司
  • 出版時間:2009-12-10
  • 商品編號: 16004786

    頁數:224

    印刷時間:2009-12-10


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內容簡介

    一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」,但對於壽險從業人員來說,他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉,是台灣壽險業最年輕的處經理,她從一個領固定薪水的廣告設計,轉換跑道成為行銷高手,再搖身一變成為帶領七年級生的業務主管;本書中詳載作者的團隊運作、人力成長及組織發展的模式,透過「行銷」、「增員」、「建立優質團隊」,系統化的栽培他們成為千萬年薪的業務高手,秉持著保險的意義、功能與一顆助人愛人服務的心,在壽險的道路上馳騁前進、永不懈怠!
    曾幾何時,許多人認為七年級的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗壓性低、定著率不高…等等,不過古有名訓「拳怕少壯」,在邱靜婉的七年級團隊成員中,個個有衝勁、有活力、有創意,年年創出高業績,並用行動證明了「選對行業、用心投入」,七年級生也能挑大樑;只要提供揮灑的舞台,每個人都能夠從一點曙光,綻放耀眼的光茫。

目录

第一章 星光讓人發現不是亮度,是高度
你把自己放在哪?
分數高低不決定成就
突破瓶頸,人生大翻轉
競賽的價值與榮耀
壽險事業v.s人生收穫
第二章 無可取代的行銷實戰經驗
創造源源不絕的客戶
從零到有到無限的八大開發技巧
從小保單到大保單的延伸技巧
跨入高資產族群的能力
一千八百萬的業績─榮譽舞台
超級業務員又是增員高手
第三章 起死回生的壽險事業
脫掉舊皮囊 
凝聚共識,啟動夢想
組織的擴張力
團隊增員/階段性成長
增員/選才秘笈
第四章 打造年輕高績效團隊
金融海嘯也能創造高績效
團隊快速增員的便利管道
打造年輕高績效團隊的三大元素(增才?育才?留才)
提升營業處利潤的創意競賽活動
團隊拚競賽的戰鬥力  
年輕人想要的創意、創新與趣味的業務發展活動
飛翔成功手冊
第五章  成功的示範者
壽險事業的領導管理
帶領團隊領導力的七大特質
輔導的助力
團隊的共好
第六章 峰峰相連的壽險成功人生
我的壽險事業觀    /  後記:

 


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