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創業逼我想通的賺錢道理: 一生為自己當一次老闆, 你可以現在先學的腦袋與技術

  • 作者:萊行樂 著
  • 出版社: 大寫出版
  • 出版時間:2011-08-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 16014316

    頁數:280

    印刷時間:2011-08-01


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內容簡介

 

    “我們都曾經是客戶,當我們變成經營者,我們很容易就忘記了那種感受。”
    “對創業者來說,問題就是轉機,問題就是商機,但最重要的是:你要把目標設定清楚,因為手段可以改,工具可以改,但是目標不應該任意更改……”
    從上班族變創業族,你的想法成功率有多高?
    這本書要告訴你:就算不當老闆,也可以提前懂的經營者心態!
    創業,是怎麼一回事?新公司初期最難的事是什麼?創業有可能「不失敗」嗎?
    -搶救中小規模新公司的「止痛術」
    -開張前100天會有的麻煩
    -第一筆生意前,絕對想清楚的優先事項
    -當了老闆,「想事情絕對不一樣」的那些特別習慣
    本書主角是一位你我都可能遇上(甚至就是自己的遭遇)的上班族,當他的職涯步入中年,必須「為自己創造下一份工作」(也就是「被迫創業」)時,在事業初期遇上的各種意想不到困難與心境,以及如何思考解決的歷程。
    書中這位創業的主角「方仁」,經歷了每個創業老闆幾乎都會遇上的重要課題,他與偶然相識的一位「問題解決顧問」楊教授,還有許多創業過來人,共同探討了一些新經營者的「最痛處」,例如:
    ◎如何管理創業階段的團隊員工?又如何挑選好的「合夥人」?
    ◎如何訂立事業的「最高目標」?又如何從這個目標中辨識風險與機會?
    ◎在新公司規模尚小時,面對與大型公司/客戶交手的處境時,如何做出對自己最有利的行動(甚至是放棄)?
    ◎在人力不足、事業風險仍高的階段,創業老闆如何解決各式各樣的進度落後與品質不穩定等等問題?
    本書的故事也不單單只為已決定創業的讀者而寫;若你是個拚命工作的人,請記住:「這不代表這份工作明天仍然屬於你。」台灣企業的平均年齡是13年,即使你為一家公司貢獻10多年,這份工作也不見得比較有保障,甚至也未必領得到資遣費。
    這本書的主角正有這樣的際遇,而這也可能是你我在職涯中年的際遇。下一份工作,可能要由我們自己創造出來。這份工作,叫創業。
    創業難嗎?當然難,但也沒那麼難。最難的是,我們很少「從老闆的身份」思考風險與機會。本書的故事將告訴你,開始自己做的第一年,「最好」與「最壞」的麻煩是什麼,你又該怎麼想與怎麼做;從創業初期的主業/產品/服務的策略選擇,到資金尚未充裕前的資源規畫,市場銷售的判斷與因應,每一處情節都是令人驚心動魄的風險戰役,也是創業者第一年面對經營情境的最真實景象。
    關於創業的主題、資訊與專家意見很多,許多成績斐然的新興企業與微型工作室更屢見不鮮,但本書最終將告訴你:「成功太難複製,但是失敗一定可以預防」;走進創業「最現實的一面」,讓你在當上老闆前,先換好該有的頭腦與技術!
    職場部落格名家萊行樂最新作品!
    ◎聯合推薦
    雙喬國際股份有限公司執行長/楊承翰Eric
    創業者、瞳芯生態教育館館長/傑勒米
 


 

目录

推薦序/創業者,瞳芯生態教育館館長傑勒米
給自己的預告:不幸地,這世界又有一個新老闆即將誕生
1下著雨的海岸
除非我能提供更多的服務,提供不一樣的優惠,提供登門拜訪、泡茶聊天以外的功能,否則我一定會輸給「業務機器人」。
2站在巨人肩膀上
這是我來聽這場演講的原因,因為我這十幾年來替公司努力工作,為客戶四處奔波,但是最後客戶選擇了網路,背棄了我們,網路打垮了我們的公司。
3什麼是目標?什麼是手段?
……有很多創業者,一開始的時候,都會把目標跟手段搞混。
4退場機制
每一個人投資,合夥,都希望能夠順利成功,但是有很多因素,可能會讓這個事業中止,萬一有這麼一天,你們要怎麼辦?
5對的員工
你要創業成功,你一定要找出這些對的人,跟他們一起合作,或是聘請他們。
6漂亮辦公室
……租金已經變成我的一個負擔,我的收入大多是拿來交給房東。我的事業並不自由,這樣跟以往做上班族沒有什麼不同,以前是幫老闆做事,現在是幫房東做事。
7讓我們先暫停吧!
不如這樣吧!貨都進了,也不是我們的錯,乾脆我們睜一隻眼,閉一隻眼,趕快推到市場上換現金如何?
8沉沒成本
如果今天你花了一百元,買了一張彩券,但是你把這張彩券放在朋友家,你必須要花兩百塊的計程車錢才能拿回來,請你告訴我,你會這麼做嗎?
9市場規模
你知道讓十個人裡面,有一個人買你的產品,有多麼困難嗎?
10免費的報紙
不就是把產品賣出去嗎?這我有的是經驗……難道有不一樣的獲利模式嗎?
11怎麼做,才會不一樣?
我要做的,別人都早一步做出來了,那我還能做什麼服務?
12合夥人的成本…
你們做的事情,有許多地方是重疊的,在這種情況下,創業出現了許多空白,沒有人去做。
13基本功能
有些產品是衝動性購買,或是有時效性的。當顧客的問題沒有及時被處理,他很自然就會轉向別家購買。
14拋棄客戶
以前你在公司裡,大多是認識的舊客戶,所以你很清楚他們的採購行為,但是對於新的客戶,你不能漫無目的跟他們耗下去。
15將心比心
我想到當初我代理的筆,我不希望「那絲奇」企業把一個好東西給做壞了……
16問題藏在哪裡?
以前我有一個錯誤的觀念,我以為錯誤只會發生在一個地方,發生在一個設備,或是某個人的身上。
17溝通管道公式
溝通管道這個公式,可以讓我們注意到,人數愈多,消息的傳達也就更複雜。
18通路,通路
引起我注意的,是幾位女性的客戶,他們都是職業婦女,而不是從事學術研究,那我就很好奇,她們買顯微鏡來做什麼?
19外包,外包
有時我也會看到承包商很多很好的作品,但是怎麼唯獨做我的產品,會做得亂七八糟?
20大塞車
這不是一件小事,如果今天不是搬家,而是一車一車的貨櫃,那增加的成本就很驚人了。
21另一種壓力
他們知道專案停下來的原因嗎?
22我沒有時間!
我發現兩封被寄到垃圾桶裡的重要信件,我把它們找出來,並且緊急回信給客戶,突然間,那種亂七八糟的感覺又出現了。
23誰讓員工變笨了!
負責企劃的是一位有經驗的員工,他在一個案子的收尾階段,我看他似乎不是那麼忙,於是我讓他趕快去做另一個新的案子。
24給新老闆的分享
在此之前,你有長時間戴過這套耳機嗎?
25凡事總有意想不到
我現在真的走投無路了,因為這暢銷的商品,賣了等於白賣,之前行銷廣告的錢,現在等於是幫別人打廣告。
26機會敏感度
經過楊教授的事情,我發現有許多的中老年人都會有相同的問題……
27歡迎光臨
這個案子推出沒多久,大洋航空的生意馬上增加一倍。
後記:下一份工作,你要自己創造
 

 


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