錢脈, 胡雪巖的那套辦法

    我們給你一個不一樣的胡雪巖！
    晚清民間流傳一句諺語：「做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。」
    胡雪巖最初不過是個錢莊的學徒、跑街的伙計。是什麼本事讓他在短短一、二十年間迅速發跡，成為呼風喚雨的富商大賈？是什麼使他能夠馳騁商場、官場、洋場之間，要人得人，要勢得勢，要財得財，暢通無阻？是什麼讓他歷經商海沉浮，挺立不倒？
    本書之所以以胡雪巖為鏡，無非是為今人提供借鑒，那麼，我們要「借」的是什麼？而要「鑒」的又是什麼呢？
    我們要「借」胡雪巖什麼
    胡雪巖能身處在亂世之際，由一個窮小子到建立了白銀帝國的巨人，其成功之道主要基於兩點，首先是優秀的人品，其次是圓通的做事風格。
    我們要「鑒」胡雪巖什麼
    這個富可敵國的紅頂商人為何會在一夜之間傾家蕩產？龐大的白銀帝國為何在一夜之間化為烏有？其失敗之因主要歸於兩點，首先是用人失察，其次是意氣用事。
    胡雪巖成就商業帝國的過程充滿傳奇色彩，有平坦的大道，亦有崎嶇的山路；有知人善任的美譽，亦有用人失察的缺陷；有窮致當衣的故事，也有一擲萬金的趣聞；不管怎樣，畢竟均能折射出胡雪巖思想的光輝，他的價值觀、思想哲學，對後人會有所裨益，借鑒後，一定能少走許多冤枉路。
    胡雪巖的俠義經商之路
    胡雪巖一八二三年出生在安徽績溪縣十都湖里村。幼時家境貧寒，為了養家糊口，作為長子的他經推薦，進錢莊做學徒，從掃地、倒「夜香」等雜役做起，三年師滿後，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的夥計。這一時期，胡雪巖認識了已捐了浙江鹽運使但無錢進京的王有齡。
    胡雪巖慧眼識珠，認定王有齡前途不凡，便資助了王有齡五百兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。後王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧台總辦。王有齡發跡後並未忘記當年胡雪巖知遇之恩，於是資助胡雪巖自開錢莊，號為「阜康」。之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開了許多店鋪。
    庚申之變成為胡雪巖大發展的起點。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚，暗中與軍界搭上了線，大量的募兵經費存於胡的錢莊中，後又被王有齡委以「辦糧械」、「綜理漕運」等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今後的發展奠定了良好的基礎。
    不過，王有齡在與太平軍的戰鬥中失掉城池而自縊身亡，之後胡雪巖又結識了左宗棠。
    一八六二年，經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時「餉項」已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。此番進兵浙江，糧餉短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急於尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機會。他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的不可能完成的任務，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識並被委以重任。
    在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古剎，收殮了數十萬具暴骸；恢復了因戰亂而一度終止的牛車，以方便百姓；向官紳大戶「勸捐」，以解決戰後財政危機等事務。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產已超過千萬。
    一八七六年，胡雪巖籌設胡慶餘堂雪記國藥號，於杭州湧金門外購地十餘畝建成膠廠。胡慶餘堂雪記國藥號，重金聘請浙江名醫，收集古方，總結經驗，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗方四百餘個，精製成藥，便於攜帶和服用。其時，戰爭頻仍，疫癘流行，「胡氏辟瘟丹」、「諸葛行軍散」、「八寶紅靈丹」等藥品備受歡迎。此後，胡雪巖親書「戒欺」字匾，教誡職工「藥業關係性命，尤為萬不可欺」、「採辦務真，修製務精」。其所用藥材，直接向產地選購，並自設養鹿園，且制招牌為「真不二價」。胡慶餘堂現為國內規模較大的全面配製中成藥的國藥號，飲譽中外，對中國醫藥事業的發展產生了推動作用。
    短短四年，胡慶餘堂的資本就發展到二百八十萬兩銀子，與北京的百年老店同仁堂南北相輝映，得到了「北有同仁堂，南有慶餘堂」的美稱。而胡雪巖也因其不恥下問、勇於探索，以一個錢莊出身、不熟悉藥業的人，在中國藥業史上寫下了光彩奪目的一筆，使他的聲名不致被時間所沖淡。
    在功成名就之後，胡雪巖並未忘記他的發跡之地－－杭州，為杭州百姓做了許多善事。他開設錢塘江義渡，方便了「上八府」與「下三府」的交通，並設船，為候渡乘客提供方便，因此博得了「胡大善人」的美名。他還極其熱心於慈善事業，樂善好施，多次向直隸、陝西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。
    到一八七八年，除了胡雪巖捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災款估計已達二十萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動朝野的「楊乃武與小白菜」一案中，他利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，並藉此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆愛國之心。
 

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