2024香港最具教育競爭力中學/小學/幼稚園50強龍虎榜
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你在怕什麼?

  • 作者:蔡明敏 著
  • 出版社: 創造力國際事業有限公司
  • 出版時間:2011-06-12
  • 版次:1
  • 商品編號: 16015731

    頁數:192

    印刷時間:2011-06-12


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內容簡介

   暢銷書 銷售篇
    蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。
    2010年是MMTS全盛年,有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT,這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在:「找人、找人、找人;喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家,就說我們不專業,全部亂亂做。
    Hello,吃飯沒有學問嗎?不好意思,有人就是找不到客戶請客,但我們遇到PK的時候,一天喝茶加吃飯總共五次,這樣做會做不好?我把頭剁頭給你。在不同階段問自己:「生意好嗎?」你會發現問題:
    .業績停在100萬,是因為過不了自己的那一關
    .業績200萬跑不到300萬,是因為認識你的人不夠多
    .做了一年MDRT就沒有第二年,是因為follow-up沒做好
    .不能用50件保單做MDRT,是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領
    「老闆,生意好嗎?」打招呼誰不會,問題是,你有要求自己,跟老闆聊天超過半小時嗎?如果你臉皮不夠厚,那就只能回家自己哭半年。我會算命的,這一關過不了,其他就不用談了。
    「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」,儲存這四種本錢都會?加你的人脈存摺,這本書就是教你該怎麼做?喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫,吃完之後如何跟進,其實都有一些動作,你必須學十年MDRT一樣,長期定期做,否則飯吃了也是白搭,不會達到你要的效果。



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