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超級業務2:大單成交術

  • 作者:孟昭春 著
  • 出版社: 寶鼎出版社
  • 出版時間:2011-08-01
  • 商品編號: 16030302

    印刷時間:2011-08-01


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內容簡介

    人稱「孟百萬」的孟昭春是中國業務領域的佼佼者,他曾在區區60天裡做成7張百萬大單,亦曾一次拿下1,466萬人民幣大單!要求孟老師出馬培訓的中國企業絡繹不絕於途。
    孟昭春專長訂單金額高的企業銷售(B2B)。他分析,跟企業打交道時,決定成交的往往不是一個人,而是一群人。超級業務員懂得分清哪些人影響決策,他們是決策者、使用者,還是技術把關者?
    書中通篇以實例說明應對進退之道,包括:不清楚客戶公司狀況的時候,怎麼突破競爭對手的防線?見不到客戶決策者的時候,如何曲折前進?要在客戶公司內培養「自己人」,選擇哪種人事半功倍?
    還有以下這點,是台灣業務員很少談、卻赤裸裸的成交關鍵:如何了解關鍵人物做生意時「於公」、「於私」的考量?
    學會從至高點分析影響成交的關鍵人物,不但能幫你有效養成人脈,還是複製超業團隊的重點所在!
    獨家攻心法則,教你抓住4類關鍵人物的心態,培養「忠誠」客戶!
    孟昭春「四維成交法」教你弄清楚「四類購買影響者」心中的標準,避開「五個雷區」,運用「五組自問自答」,掌握銷售給大客戶的「五個策略」,最終穩妥地拿下大單。找到企業內的引路人(線民),就能突破最不可能、最慘澹的業務現況!
    精選7大銷售策略。模組化成功經驗,建立no.1業務軍團!
    永久記憶行銷、瞬間行銷、權威行銷……為底下的業務員準備充分的工具,鍛造終極殺手(金間),便能創造贏家通吃的局面。成功可以複製,透過模組化銷售策略,小兵也可以立大功。

目录

前言
推薦序
作者序
第一篇 銷售接洽實務──一網打盡、養成人脈
第一招 找出繫鈴之人,一網打盡帶來成交 
第二招 摸清客戶底牌,借重教練促進成交 
第三招 防範銷售雷區,排除障礙謹慎成交 
第四招 學會人情練達,關係遠近決定成交 

第二篇 銷售策略實務──工具輔助、複製成功
第五招 鍛造殺手之(金間),借工具輔助成交 
第六招 教育驅動銷售,用培訓服務成交
第七招 永久記憶行銷,以文字說服成交 
第八招 瞬間完成說明,快字訣影響成交 
第九招 培養忠誠客戶,讓對手無法成交 
第十招 把握競標流程,一手抓掌控成交 
第十一招  致勝實例──權威談判

 


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