中歐經管系列‧中歐經管系列：中歐商業評論精選集（套裝全5冊）

　　相較於其他商業或管理類雜誌，《中歐商業評論》的個性有三個方面：一是專注於中國企業的經營管理和領導力；二是廣泛並深入地研究中國企業實踐，結晶原創的管理思想；三是持續傳播國際先進的管理理念和管理模式。同時也在文本可讀性、案例鮮活性方面作出不懈努力。
　　創刊以來，雜誌積累了一大批具有相當深度和長效意義的好文章，我們將這些文章重新梳理歸類，以《中歐商業評論》精選集的形式結集出版，陸續推出，以方便更多的讀者，持續學習，長足進步。
　　中國有句古話：「勤學如春起之苗，不見其增，日有所長；輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。」我們相信，一個持續學習、不斷進步的企業，可以如春苗一般突破寒冰，即使在逆境中，也能蓬勃生長；反之，即使沒有經濟危機，企業也會漸行沒落。
　　商海無涯，攜手共進，祝願中國的企業家們，以開發式學習之心擁抱更加燦爛的未來！

《中歐經管系列：「贏」銷導線》
序一
序二

營銷「期望」
消費者如果事先形成了一種期望或態度，就會對事後的消費評價產生很大影響。如果先相信它好，它就會變好；如果相信它不好，就會變得不好。

價值驅動的公司是聰明的——對話營銷之父菲利普‧科特勒（Philip Kotler）
創新者和營銷者是不一樣的。創新者必須「掌握可能」（masters of the possible），營銷者則要「掌握價值」（masters of the valuable）。

把中國營銷給全球——專訪營銷泰斗約翰‧奎爾奇（John Quelch）
多數出色的全球品牌並不會大力宣揚自己原本的」血統」，一個強大的全球品牌也往往會是一個強大的當地品牌。中國公司走向海外的時候，也可以考慮將「中國」字樣從公司名稱裡隱去。

社交媒體改變廣告
互聯網時代，廣告不是強制的賦予，其本質上是人的生意，是無法被壟斷的。

營銷變「勞動密集型」——柏唯良（Willem Burgers）教授訪談
新形勢下的營銷方式更加「勞動密集型」，這要求你必須做大量工作，而且更難外包，這使得市場營銷工作變得更具挑戰性。

網絡廣告：點擊不是一切
我們一直用點擊來評估網絡廣告的效果。然而如果只看「點擊」，就會嚴重忽視曝光廣告、廣告後續行為的價值。

一植就靈嗎——植入式營銷新思路
植入式營銷方式進入中國始於20世紀90年代初的《編輯部的故事》，而真正在國內火爆起來，則是通過馮小剛及其執導的《沒完沒了》。隨著植入式營銷方式的日漸風靡，對其規律與利弊的深入理解也迫在眉睫。

用「默認值」來營銷
大多數消費者在進行交易時都不大會想到其他可能的選擇，而通常會接受預先設好的「默認」選項。企業可以通過精心設置默認值獲得巨大收益。

促銷慎用積分回饋
在推出積分回饋活動之前，零售商要叩問自己：是否在加強顧客的忠誠度、著力改變顧客的行為、加深對顧客的洞悉？

完美地「捆綁」
捆綁策略可以幫助企業提高市場份額及利潤，但成功需要遵循四條基本法則。

組合促銷，該怎麼「吆喝」？
在商品的打包組合促銷中，表述方式略微不同，對購買意願的影響就高達30多個百分點。
……

《中歐經管系列：中歐商業評論精選集（領導力卷 領導范兒）》
《中歐經管系列：中歐商業評論精選集（人文卷 人文瀝金）》
《中歐經管系列：尋找「駭客」》
《中歐經管系列：拍「案」驚奇》