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把任何東西賣給任何人

  • 作者:(美)喬‧吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利‧H.布朗(Stanley H.Brown) 著 賈子達,杜嫦娟 譯
  • 出版社: 當代中國出版社
  • 出版時間:2012-02-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10951952

    頁數:189

    裝幀:平裝

    開本:16開

    紙張:膠版紙

    印次:1

    ISBN:9787515401096

    印刷時間:2012-02-01

    正文語種:中文


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內容簡介

  喬‧吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的「世界最偉大的銷售員」,也是全球知名的勵志演講人,他所撰寫的暢銷書《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》和《怎樣邁向頂峰》,遠遠超越了你之前所讀過的任何關於成功勵志的書籍。《把任何東西賣給任何人》是喬‧吉拉德所有著作中讀者最多,傳播最廣和最經典的一本。銷售員的使命是完成銷售目標。在這本書中,喬‧吉拉德集中展示了他在實踐小錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。通過親身經歷和感人故事,他告訴每位讀者,銷售員真正銷售的不是他所賣的商品,而是他自己;成交是銷售過程中最關鍵的部分,抓住客戶並取得他們的信任,才是實現銷售的要訣。一生極富傳奇色彩的喬‧吉拉德,在本書中著重書寫了他的奮鬥史與人生軌跡,其積極向上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力,激勵著每一位讀者。書中同時講述了「把任何東西賣給任何人」的許多具體實用的方法。
  本書適用於所有產品領域的銷售員和培訓人員,可作為營銷專業師生的最佳參考教材。

目錄

第1章 成功之路就在你腳下
第1節 我和你一樣,都是銷售員
第2節 銷售是艱難而偉大的職業
第3節 態度正確是成功的關鍵

第2章 失敗之末,成功之始
第1節 成功不是天生的
第2節 在艱難中成長
第3節 世上沒有容易掙的錢
第4節 沒有退路,刻骨銘心

第3章 心無雜念才能成功
第1節 明確目標是成功的開始
第2節 我的第一次成交

第4章 怎樣贏得顧客的心
第1節 尊重每一位顧客
第2節 要與顧客雙贏

第5章 「吉拉德250法則
第1節 l=250
第2節 不要傷害一個顧客

第6章 管理時間與駕馭情感
第1節 別加入小圈子
第2節 初做銷售的困惑
第3節 學會用自己的方法做事
第4節 讓事情對你有利

第7章 怎樣找到你的顧客
第1節 抓住可能的銷售線索
第2節 學會用電話銷售
第3節 銷售基本功:制訂潛在客戶的名單

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