淘寶店舖網絡營銷贏家手冊

內容簡介

　　越來越多的人選擇在淘寶網上開店，實現著自己的創業夢想。那麼開網店也需要宣傳推廣嗎？答案是肯定的。而且，網店的宣傳推廣與實體店的廣告有很大不同。在淘寶網上宣傳，不僅需要技巧，而且還需要賣家全面深入地瞭解淘寶網這個平台，才能最大限度地利用淘寶網提供的宣傳工具，讓自己的網店脫穎而出。
　　本書是一本系統地講解關於如何進行網上店舖營銷的技巧合輯，精選自皇冠賣家多年來開店經驗的積累，全書共收錄了150個技巧，技巧之間相對獨立，便於讀者隨時學習。讀者可以在非常短的時間內就完全掌握並且套用到自己的網店中去。本書介紹了如何進行網店宣傳推廣，讓自己的網店眾人皆知，以及如何制定銷售策略。
　　本書適合已經開辦了自己的網店並想提高營銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網絡市場的企業及有意進行網絡營銷的個人閱讀，同時本書也可作為電子商務營銷培訓的參考教材。

目錄

第1章
促進銷售的商品發佈法 25
第1講
商品名稱中關鍵字的組合方式 25
買家在網上購物時，是通過商品關鍵字來搜索商品的。商品關鍵字如何設定，可以直接影響到商品的瀏覽量，進而影響到商品的銷售。本節介紹商品名稱關鍵字的幾種組合方式。
第2講
設置好商品關鍵字讓你的店舖擁有高訪問量 27
大家都知道在淘寶開店，發佈商品時取一個好名字很重要。那如何取才有效呢？本節將介紹選擇有效的關鍵字、選取關鍵字的技巧、關鍵字設置的原則、處理關鍵字等。
第3講
讓買家心動促成交易，商品圖片是關鍵 28
一張漂亮的圖片可以讓店舖的寶貝脫穎而出；可以為店舖的寶貝帶來人氣；可以讓買家心情愉悅；可以讓買家怦然心動。本節介紹讓買家心動的圖片拍攝處理技巧。
第4講
商品圖片的誠信原則 30
商品圖片最重要的是展示商品。當買家瀏覽過商品之後，商品的每一部分細節甚至不足都讓他們瞭然於心，這樣誠信的態度才是網店發展的基礎。
第5講
使用模特實拍，增加商品的直觀視覺效果 31
利用人體模特或者真人模特進行拍攝，能夠更好的展現出商品的大小、線條和樣式。還能美化店舖，吸引買家的眼球，店舖瀏覽量也會隨之提高。
第6講
如何讓我的商品描述更吸引買家 32
在網上做生意，最重要的是如何把商品信息準確的傳遞給買家。圖片傳遞給買家的只是商品的形狀和顏色的信息，對於性能、材料、產地、售後服務等，必須通過文字方面的描述來說明。
第7講
在商品描述中注意服務意識和規避糾紛 34
一切買賣雙方所關心的問題都應該真實、詳細地在商品描述裡寫出來，這樣可以規避交易糾紛。

第8講
抓住黃金時段上架，巧妙控制商品亮相時間 36
選對商品發佈時間，才能讓買家第一時間搜到你的商品。本節介紹商品發佈時間的技巧，讓你的商品排名靠前，容易被買家看到。
第9講
商品定價的訣竅，讓你數錢數到手抽筋 37
商品定價是一門很深的學問，要把自己的商品成功的銷售出去，掌握定價方法是必然的趨勢。在定價方面能否出奇招，將決定你在商海的沉浮。
第10講
商品定價要有度 39
價格適中並且保證有合理的利潤，這樣的定價是每一個店主追求的目標。但是這個適中的價格到底是多少，這就牽涉到很多定價的技巧。
第11講
商品漲價與降價的策略 40
隨著市場和環境的改變，商品價格是可以變動的，要想成功銷售店舖的商品，必須掌握商品漲價與降價的策略技巧。
第12講
如何給商品定價達到推廣作用 42
定價無非是一組數字，但在營銷上，會給商品促銷增添神奇的魅力，從而間接達到了推廣作用。本節介紹達到推廣作用的商品定價技巧。
第13講
為照片添加相框提高商品檔次，吸引買家眼球 42
為照片添加相框可以提高商品檔次，吸引買家更多的關注。本節介紹一款簡單實用的數碼相片加框軟件PhotoWorks。
第14講
選好選櫥窗推薦，增加店舖瀏覽量 45
櫥窗推薦寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個賣家可以根據信用級別與銷售情況獲得不同數量的櫥窗推薦位。合理利用這些櫥窗推薦位，將大大提高賣家寶貝的點擊率。
第15講
使用店舖推薦位，增加商品曝光率 48
店舖推薦寶貝出現在每個寶貝介紹頁面的底部或者在店舖中間的推薦位上，買家瀏覽寶貝及店舖時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝，該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中。使用店舖推薦位可以大大增加商品的曝光率。

............