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問題就是答案

  • 作者:(澳)皮斯 著 賴偉雄,黃邦福 譯
  • 出版社: 九州出版社
  • 出版時間:2009-04-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10229889

    頁數:111

    裝幀:平裝

    開本:大32開

    紙張:膠版紙

    印次:1

    ISBN:9787801959683

    印刷時間:2009-04-01

    正文語種:中文


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內容簡介

  在《問題就是答案》一書中,阿蘭‧皮斯第一次詳盡論述了最神奇的人際網絡營銷技巧。作者根據自己豐富的營銷經驗,揭示了營銷中最有效果的技巧。這些技巧和策略簡單易懂,行之有效,被眾多的營銷人員和生意建造者反覆驗證過,可以說是自由企業家的最佳工作和生活策略。可以幫助你建立自己的系統,實現財務自由,甚至實現你最狂野的夢想。
  本書將告訴你的是,如何做,說什麼,如何說,才能說服你的目標客戶,獲得高額收入的秘訣。即使你不是營銷人員,本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。
  無論工作還是生活,你都需要這本書!

目錄

盧克與米婭
我為什麼寫作本書?
承諾
你的個人渦輪增壓器
第一章 第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一:約見更多的人
定律二:約見更多的人
定律三:約見更多的人
定律四:運用平均率法則
第二章 說服客戶的技巧
「四把鑰匙」技巧叭
目標客戶為什麼會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標客戶為什麼會加盟
羅恩為什麼不願加盟
簡的誤判
如何發現人們的「首要激勵因素」
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫
如何對待沒有優先選擇的目標客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用「首要激勵因素」清單
這個系統為何行之有效
第三章 強有力講解的六大策略技巧
技巧一:巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二:點頭
技巧三:使用輕微鼓勵語
技巧四:目光控制
技巧五:鏡像模仿
猴子看見什麼,就模仿什麼
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六:保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通過握手營造融洽關係
避免這樣握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的領地
一個敏感的話題
技巧六:為成功而穿著
第五章 身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的三大原則
為什麼女性更敏感
如何學會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
最後的話
結束語
記錄你的平均率
我的「美元老虎機」
我如何成為頂級銷售員
定律五:提升你的平均率
營銷的平均率



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