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專業銷售技能2:面對工業品行業

  • 作者:屈雲波 編
  • 出版社: 中國科學文化音像出版社
  • 出版時間:2003-01-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 11051409

    印次:1

    印刷時間:2003-01-01


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內容簡介


  《專業銷售技能2:面對工業品行業》是專門針對工業品行業(如:打印設備、電腦及周邊設備、數據系統等)公司的銷售人員,如何與目標客戶(集團購買客戶)交往與交易的培訓材料。對於工業品行業的公司而言,集團購買客戶是他們最重要的銷售資源,同時由於交易的數額大,承擔的風險大,採購方涉及的決策人數較多,級別高,因為這些特殊原因,就要求專業銷售人員無論從工作計劃,客戶拜訪,到達成交易,都要作出詳細的安排,才能做到「萬無一失」。本教材既包含詳盡的理論知識,又有一定的實戰案例,希望每位銷售人員在學習以後,都可以成為

 

目錄

第一章:素質要求 
第二章:發現客戶 
第三章:談判過程 
第四章:客戶疑慮 
第五章:成交時刻 
第六章:客戶管理 
附章:自我管理


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