銷售團隊建設與管理

第一章 銷售團隊的現狀與發展
一 銷俏團隊概述
二 銷售團隊現狀
三 銷售團隊發展週期
四 銷售團隊對銷售成員的影響
第二章 銷售團隊的組建
一 招聘原則
二 招聘準備
三 招聘途徑
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘標準
七 團隊成員配置
第三章 銷售團隊的培訓
一 培訓作用
二 培訓程序
三 培訓內容
四 培訓方式
五 培訓方法
六 培訓要點
第四章 銷售團隊的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬選擇
三 薪酬實施
第五章 銷售團隊的目標
一 目標制定原則
二 目標制定程序
三 目標值確立方法
四 銷售目標內容
五 銷售目標管理
第六章 銷售團隊的銷售計劃
一 計劃制定程序
二 銷售預測程序
三 銷售預測方法
四 銷售配額制定原則
五 具體銷售計劃方案
第七章 銷售團隊的會議
一 銷售會議的意義
二 籌劃銷售會議
三 召開銷售會議
四 達成共識要點
五 會議陳述技巧
六 結束會議技巧
第八章 銷售表格的管理
……
第九章 銷售團隊的衝突管理
第十章 銷售團隊的溝通
第十一章 銷售團隊的激勵機制
第十二章 銷售團隊的業績評估
第十三章 銷售團隊精神的培養