建材家居營銷手冊

建材家居領域十位重量級企業家聯袂推薦
自序 從建材家居營銷專有名詞洞悉行業獨特的營銷方法
開篇 建材家居行業的第四次營銷技術革命
基本理論篇：一看就懂
第一章 建材家居營銷的「六力模型」／11
第一節 「六力模型」內容解析／11
第二節 「六力模型」成就品牌營銷／16

第二章 業績飆升之產品競爭力／22
第一節 企業效益與產品力／22
第二節 產品的組合規劃／23
第三節 為產品提煉具有競爭力的賣點／33
第四節 產品的推介／38
第五節 產品的演示／41

第三章 業績飆升之終端競爭力／46
第一節 決勝終端是企業永恆的營銷課題／46
第二節 中國建材家居終端變革與提升工具／48
第三節 終端選址的實效方法／51
第四節 做好終端出樣／56
第五節 做好終端體驗／57
第六節 終端日常管理／60

第四章 業績飆升之推廣競爭力／71
第一節 後終端時代的推廣手段及效益分析圖／71
第二節 建立消費者三級體驗模式／73
第三節 小區推廣的實效方法／76
第四節 做好小區團購／91
第五節 做好家裝課堂／95
第六節 樣板房徵集／100
第七節 促銷推廣／104
第八節 網絡推廣／108
第九節 網絡團購／111
第十節 設計師俱樂部推廣／118
第十一節 展會推廣／119
第十二節 淡季促銷推廣／121

第五章 業績飆升之渠道競爭力／124
第一節 常見的三種渠道模式解析／124
第二節 從產業鏈分工看廠商關係／126
第三節 代理商公司化運營的提出與運營方法／127
第四節 企業提升渠道競爭力的三步曲／129
第五節 單店贏利能力提升的提出與方法論／135
第六節 未來區域市場代理商變革趨勢／137

第六章 業績飆升之服務競爭力／140
第一節 企業360。服務體系的構建／140
第二節 針對消費者的服務模塊設計／142
第三節 針對產品的服務構建／147
第四節 標準服務工具示範舉例／148
第五節 構建服務品牌的實效方法／150

第七章 業績飆升之營銷管理競爭力／152
第一節 企業六大核心管理板塊解析／152
第二節 產品需求管理實效方法解析／153
第三節 渠道運營管理實效方法解析／157
第四節 推廣作業管理實效方法解析／159
第五節 消費者管理模塊方法解析／162
第六節 企業執行效率提升管理／165
第七節 營銷人力資源管理／167

實戰流程篇：一學就會
第八章 產品競爭力管理流程與執行模板／173
第一節 產品組合管理流程與執行模板／173
第二節 產品賣點管理流程與執行模板／174
第三節 產品推介管理流程與執行模板／175
第四節 產品演示管理流程與執行模板／176

第九章 渠道競爭力管理流程與執行模板／177
第一節 二級深度協銷管理流程與執行模板／177
第二節 代理商公司化運營管理流程與執行模板／178
第三節 區域市場年會執行管理流程與執行模板／179
第四節 區域促銷聯動管理流程與執行模板／180
第五節 單店營業能力提升管理流程與執行模板／181

第十章 終端競爭力管理流程與執行模板／183
第一節 終端選址管理流程與執行模板／183
第二節 終端出樣管理流程與執行模板／184
第三節 終端體驗管理流程與執行模板／185
第四節 終端基本管理流程與執行模板／186
第五節 終端服務管理流程與執行模板／187
第六節 終端形象管理流程與執行模板／188
第七節 終端促銷管理流程與執行模板／189
第八節 終端考核管理流程與執行模板／190

第十一章 推廣競爭力管理流程與執行模板／191
第一節 小區推廣管理流程與執行模板／191
第二節 小區團購管理流程與執行模板／192
第三節 樣板房徵集管理流程與執行模板／193
第四節 家裝沙龍推廣管理流程與執行模板／194
第五節 促銷推廣管理流程與執行模板／195
第六節 網絡推廣管理流程與執行模板／196
第七節 網絡團購管理流程與執行模板／197
第八節 設計師俱樂部推廣管理流程與執行模板／198
第九節 展會推廣管理流程與執行模板／199
第十節 淡季促銷推廣管理流程與執行模板／200

第十二章 服務競爭力管理流程與執行模板／202
第一節 職業導購服務管理流程與執行模板／202
第二節 專賣店禮儀服務管理流程與執行模板／203
第三節 消費者增值服務管理流程與執行模板／204
第四節 消費者問題解決服務管理流程與執行模板／205
第五節 標準化安裝服務管理流程與執行模板／206
第六節 售後服務管理流程與執行模板／207

第十三章 營銷管理競爭力管理流程與執行模板／209
第一節 產品需求管理流程與執行模板／209
第二節 渠道運營管理流程與執行模板／210
第三節 推廣作業管理流程與執行模板／211
第四節 消費者管理流程與執行模板／212
第五節 企業執行效率提升管理流程與執行模板／214
第六節 營銷人力資源管理流程與執行模板／215

實操實用篇：一用就靈
第十四章 產品需求管理實效方法解析表／219
第一節 新產品上市前期規劃表／219
第二節 競爭對手產品研究和分析表／220
第三節 產品組合規劃分析表／220
第四節 產品銷售數據管理表／221
第五節 產品退市管理表／222

第十五章 渠道運營管理實效方法解析表／223
第一節 競爭對手工程市場的經營狀況分析表／223
第二節 工程客戶發展的相關信息解析表／224
第三節 相關行業信息解析表／224
第四節 競爭對手經銷網絡佈局分析表／225
第五節 競爭對手渠道信息解析表／225
……
第十六章 推廣作業管理實效力法解析表
第十七章 終端管理模塊方法解析表
第十八章 營銷人力資源管理實效方法解析表
第十九章 營銷人員管理制度
第二十章 日常營銷管理制度