供應商管理：尋找供應商金庫的鑰匙

　　根據我國本土零售商普遍存在的問題和零售商在供應商管理領域中的十二個關鍵環節，全書內容分為十二章。從第一章到第五章為第一部分，主要討論零售商如何看待與供應商的合作本質，即討論與供應商合作中的一些最基本的問題，包括與供應商合作的目的、態度、關係、合作深度、合作模式等；從第六章到第九章為第二部分，主要討論零售商在選擇供應商時，所應該考慮的一些基本原則，比如，確定供應商數量的原則，供貨模式的選擇原則，供應商的規模、性質等的選擇原則等；從第十章到第十二章為第三部分，討論了零售商在與供應商日常的合作中，應該如何看待雙方利益的分配，當然，重點是討論零售商如何在公平競爭（或者說是在以顧客為中心）的前提下，從銷售供應商的產品中獲得更多的利益。

 

目錄
序
第一章對待供應商的基本態度
第一節零售商和供應商在經營目標上的衝突
第二節零售商絕不能以供應商為導向
第三節零售商堅持主見的障礙
第二章與供應商合作關係的真相
第一節與供應商合作關係的本質
第二節與供應商合作關係的表現形式
第三章向供應商要費用還是要銷售額
第一節向供應商要費用還是要銷售額的差異
第二節向供應商要費用還是要銷售額的選擇時機
第四章與供應商合作的深度
第一節向供應商要低價
第二節在營銷上的合作
第三節在產品上的合作