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王永慶的球僮

  • 作者:蔡合城 著
  • 出版社: 南方出版社
  • 出版時間:2010-07-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10541194

    頁數:221

    印次:1

    印刷時間:2010-07-01


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內容簡介


  《王永慶的球僮》要告訴我們的是,每個人的基因中都含有成功的因子,這些因子就是執著與勤奮。蔡合城不是成功學家,也不靠演講賺錢。他只是用自己的經歷,用自己的坎坷與挫折告訴人們,成功可以屬於每一個人。用實際營銷案例、親身經歷講解銷售,是《王永慶的球僮》的最大特點。從小就善於將工作變成生意、一天賣出二百套房、平均每三天就賣出一輛奔馳車,如何做到的這些,蔡合城在書中一一給出了解釋。他不僅詳細描寫了銷售過程,更將自己在過程中的心理變化,通過哪些手段、怎樣激勵自己才最終獲得成功都做了坦誠的說明。《王永慶的球僮》被台灣地區銷售界指定為入門必讀教材!

 

目錄

前言
作者序
感恩生命中的貴人
第一部 競爭力的養成
Chapter 1 桿弟人生
在問題中看到機會
增加自己的價值
向成功者學習
以誠待人,知恩圖報
斷裂的球杆,節儉的哲學
Chapter 2 為求生存創造商機
沒有絕境,只有絕望
只有讀書才能改變未來
處處是商機
從木柴小子到伐木大亨
大小事皆認真看待
Chapter 3 專業與自信
要專業,也要有業務能力
自己當老闆
培養國際競爭力

第二部 銷售三部曲
Chapter 1 賣房子給上帝
踏入建築業
六千萬的風水課
從外行變內行
賣房子給上帝
人生的選擇權
設身處地為別人著想
吃虧與佔便宜
Chapter 2 天上掉下一部奔馳車
我賣車,你送車
到處碰釘子
方法沒錯,對象搞錯
假扮客戶,守株待免
半年賣出九十九輛奔馳
Chapter 3 從失業到保險天王
初生之犢不畏虎
半夜的一通電話
榮登亞洲保險王
多幫別人想一想
超級業務的異常行徑
知己知彼,百戰百勝
永遠把每一次機會當作是最後一次
找到自己成功的方法
面對面才夠誠意
有舍才有得
從五十萬到五百萬
一隻眼睛三千五百萬
機會就在你身邊
利用時間,挑戰自我
二十秒成交一張保單
看雜誌找客戶
被拒絕後的勇氣
九千九百九十九次的失敗
來自黑道的一通電話
感動營銷,利人利己
困難總會過去

第三部 感恩與回饋
Chapter 1 成立礦工兒子基金會
經歷過低谷,更懂得回饋
溫馨接送情
以書結緣,助人逆境重生
最富有的人
Chapter 2 永不放棄
行腳台灣監獄
勇往直前的傻瓜精神
對於命運,我無從比較

 


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