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說服力 (百萬暢銷書《影響力》作者羅伯特‧西奧迪尼最新力作,專為商務人士打造!)

  • 作者:(美)羅伯特‧西奧迪尼 等 著 馮銀銀 譯
  • 出版社: 天津教育出版社
  • 出版時間:2011-06-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10694813

    頁數:216

    印刷時間:2011-06-01


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內容簡介

  百萬暢銷書《影響力》作者羅伯特‧西奧迪尼最新力作,專為商務人士打造!小小的改變能讓您的說服力大大不同。
  什麼文具能讓您的說服力異常有效?
  什麼單詞能讓您的說服力提高一半?
  為什麼聲稱自己喜歡寶馬的人,會最終選擇了奔馳?
  為什麼有那麼多牙醫都叫"丹尼斯"?
  您當然想讓同事更多地認同自己,想讓孩子聽話地去做作業,想讓鄰居聽從勸說,不再亂扔垃圾。
  每天,我們都要面對說服他人的挑戰。怎樣才能讓別人聽從我們的意見?
  《影響力》作者羅伯特‧西奧迪尼,延續社會心理學領域六大原則,聯手影響力研究領域三大巨頭,告訴你說服力裡不能說的秘密。

目錄

1.怎樣通過為觀眾製造不便來提高說服力?
2.如何將從眾效應轉化為說服力?
3.什麼樣的錯誤會讓說服力大打折扣?
4.什麼樣的勸說方式會收到反效果?
5.什麼時候選擇越多購買的人越少?
6.什麼樣的情況會令贈品變為次品?
7.為什麼高端產品的出現會推動次一級商品的銷售?
8.恐懼能說服人嗎袁或是有相反的效果?
9.在國際象棋上能學到什麼樣的說服技巧?
10.哪種辦公用品會牢牢樹立您的影響力?
11.為什麼餐館應該扔掉薄荷籃?
12. 野不加附帶條件冶含有怎樣的說服力?
13.幫助的有效期像面包還是酒?
14.怎樣得寸進尺?
15.怎樣成為影響力大師?
16.美國總統候選人怎麼提高支持率?
17.怎樣做能促使承諾兌現?
18.如何用一致性來對抗一致性?
19.從本傑明窯富蘭克林身上能學到什麼樣的說服技能?
20.什麼時候提一點點小要求會得到長期滿足?
21.高價位起拍或低價位起拍袁哪個更容易讓顧客掏錢包?
22.怎樣才能不動聲色地野自賣自誇冶?
23.成為房間裡最耀眼的明星會帶來哪些潛在的風險?
24.可以從領導者那裡學到什麼說服技巧?

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