21世紀高職高專市場營銷實訓教程：商務談判實訓

　　《21世紀高職高專市場營銷實訓教程：商務談判實訓》的編寫時值教育部高職教學改革如火如荼進行之際，深處其中，作者認真梳理了自己多年來的教學思路，提高了對高職教育的認識，深刻地體會到高等職業教育應該以勞動力市場的需要為依據，以就業為導向，通過學校教育與社會生產實踐的緊密結合，按照生產實踐的需要，針對不同的崗位培養有一定技能的專門人才。從教學內容的設計上看，高等職業教育注重的是學生的綜合職業能力及專業技能的培養。這就要求高職教育必須按不同的就業崗位所需要的職業能力進行教學內容的設計，要打破傳統的學科體系模式組織教學內容，以素質為基礎、以能力為本位進行教學，這樣培養出來的學生才具有很強的職業能力，才能實現人才培養與崗位職業要求的「零距離」。
　　《21世紀高職高專市場營銷實訓教程：商務談判實訓》正是順應高職教育改革的大方向，打破了傳統的課程體系，以商務談判課程為主線和核心，將市場營銷、國際貿易實務、國際商務談判等多門商務核心課程的知識點和技能點相融合，在內容和體例方面都有所創新，體現了高職院校市場營銷專業模塊化教學的學科群優勢，希望為培養學生的職業素質和綜合商務技能起到良好的推動作用。

第一部分　商務談判實訓概述
一、商務談判實訓的意義
二、商務談判實訓的目的
三、商務談判實訓的訓練內容
四、實訓學時安排表
五、實訓成績考核辦法
六、實訓方法簡介
模塊一　商務談判準備
實訓任務1　商務談判背景分析
實訓任務2　商務談判地點選擇與場所布置
實訓任務3　商務談判計劃制訂
模塊二　商務談判開局模擬
實訓任　務商務談判開局模擬
模塊三　商務談判對抗模擬
實訓任務1　商務談判實力對抗模擬
實訓任務2　商務談判讓步模擬
實訓任務3　商務談判僵局處理

第二部分　商務談判實訓任務指南
模塊四　價格談判模擬
實訓任務1　商務談判報價模擬
實訓任務2　價格磋商模擬
模塊五　商務談判語言溝通
實訓任務1　商務談判敘述模擬
實訓任務2　商務談判提問與答覆模擬
模塊六　商務合同談判
實訓任務1　商務合同談判程序
實訓任務2　商務合同結構與內容
模塊七　商務談判禮儀
實訓任務1　商務談判禮儀準備
實訓任務2　商務談判禮儀模擬
主要參考文獻