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高等院校雙語教學適用教材‧工商管理:談判學精要(第4版)

  • 作者:(美) (列維奇Lewicki) (B.J.) 著
  • 出版社: 東北財經大學出版社
  • 出版時間:2008-01-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10251465

    頁數:294

    印次:1

    印刷時間:2008-01-01


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內容簡介

 


  本書的三位作者均為目前在美國和加拿大大學講授談判學課程的頂尖級教授,無論在理論還是實踐上都對談判的形式和內容有精闢的論述和分析。
  本書採用循序漸近、圖和案例相結合的方法,對談判的基本原理、過程、框架、談判者的特徵、跨文化的談判過程以及衝突的解決等問題進行了透徹的闡述。本書不僅可以作為一學期的談判學教材,也可以用作政府公務人員及企業人士的培訓用書。

目錄

第1章 談判的特徵.
第2章 對立型談判的戰略和技術
第3章 合作型談判的戰略、戰術
第4章 談判:戰略和計劃
第5章 感知、認知和情感
第6章 交流..
第7章 發現和利用談判槓桿
第8章 談判中的道德規範
第9章 談判中的關係因素
第10章 多方團體和組織
第11章 全球性及跨文化的談判
第12章 談判實踐
參考文獻
索引


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