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企業目標達成的超常規策略

  • 作者:黃維 著
  • 出版社: 廣東省出版集團
  • 出版時間:2010-09-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10341468

    頁數:132


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內容簡介


  在上一本書《企業目標達成系統》中和大家分享了目標制定的戰略思考、目標制定的方法、目標分解的方法。大家可能會覺得,我們企業正是這樣做的,把一年的目標分解到每個季度、每個月,甚至分解到每天,但是最後還是完不成啊?為什麼會這樣?原因很簡單,因為你只給了目標,卻沒有給到相應的策略方法。換句話來講,常規的策略方法只會得到常規的結果,只有超常規的策略方法才可能得出超常規的結果。
  很多時候企業做了目標分解,對於目標達成策略上沒有花太多的時間,而總以為每個部門會自己想辦法達成。事實上,目標達成的策略比目標分解更加重要,只是完成簡單的數字分解是沒有意義的。而且只有把達成目標的若干策略再進一步細分,才可能變成計劃,才可以落地執行,這才是最重要的。
  所以,《企業目標達成的超常規策略》重點要和大家分享的就是一些超常規的策略。希望大家能結合自己的企業實際加以思考和靈活運用。

 

目錄

策略一:完善的系統支持
1 企業目標達成的前提是企業系統的建立
2 企業建立系統困難的原因分析
3 如何完善企業系統

策略二:科學的激勵機制
1 建立科學的薪酬體系
(1)對年薪制的評價
(2)充分考慮員工的個體差異,實行差別激勵的原則
(3)獎勵團隊而不只是獎勵個人
2 評價是激勵的關鍵
3 人有兩大動力源:逃離痛苦,追求快樂

策略三:創新的商業模式
1 產品定位——怎麼賺錢
案例(1):中國移動——移動通信專家到移動信息專家
案例(2):卡洛茲海灘鞋——從沙灘鞋到時尚休閒鞋
案例(3):自行車——從代步工具到健康的、運動的、環保的、時尚的、健身娛樂工具
案例(4):王老吉——增加一個「怕」字增加無數客戶群
案例(5):手錶——從看時工具到身份象徵,再到服裝配飾
案例(6):培訓公司一一從收培訓費到參與企業業績分紅
2 盈利模式——錢從哪來
案例(1):春秋航空的多種增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司
案例(2):不賣手機,賣廣告
案例(3):麥當勞和肯德基靠什麼賺錢

策略四:擴大格局,整合資源
1 著名的資源整合經典案例引發的啟示
案例(1):回形針換別墅
案例(2):世界銀行行長和鋼鐵大王聯姻的故事
2 現今資源整合方式的推陳出新
案例(1):拉鏈廠、紐扣廠、服裝商標廠的聯合
案例(2):舉辦行業峰會,打造企業品牌
案例(3):深圳百仕達花園——包機游日本
案例(4):百仕達紅樹西岸行動——中國樓市美人計
案例(5):碧海雲天樓盤——我們邀請克林頓
3 資源整合的課後思考題

策略五:老技術新應用,新增長
案例(1):uu定製網與中國郵政合作
案例(2):影院由影片廣告變成求婚服務
案例(3):米其林輪胎賣耐磨防滑技術一年創收3億元
案例(4):合才公司從成人領導力課程到青少年領袖訓練營
案例(5):富士膠片研製膠原蛋白,進軍美容行業賺100億元
案例(6):汽車衛星定位用在小孩、老人身上
案例(7):整形手術

策略六:最大限度盤活存量資源
1 實例說明人脈資源的重要性
2 如何將手中的資源發揮到極限
3 如何長久經營人脈資源
(1)慷慨大氣結交朋友
(2)放低姿態增人望
(3)不因人微生鄙視,將任何人都當成家人般關心
(4)困苦不離見真情
(5)堅持原則得信任
(6)網上亮相聚人氣
(7)名片管理常保鮮

策略七:改變銷售形式
問題(1):我的產品可以和別的產品一起賣嗎
問題(2):我的產品和服務可不可以組合來賣
(1)流行美=頭飾+梳頭
(2)功夫面=功夫+面
問題(3):我的產品除了終端顧客,還可以賣給中間商嗎
問題(4):我的產品還可以在哪裡賣呢
問題(5):我的產品誰可以拿來當贈品呢

策略八:改變銷售價格
方法(1):調高價格,增加服務價值
1)增加服務是調高價格的重要因素
2)價格與價值不相吻合,就叫貴
方法(2):降低價格,減少功能
案例(1):經濟型轎車
案例(2):華碩電腦推出100美元電腦EeePC
方法(3):微利甚至是免費提供服務

策略九:建立強大的企業文化系統
1 什麼是企業文化
2 企業文化就是老闆的文化,改變首先從老闆開始
3 企業文化典範:合才的三種強大的文化
4 企業最需要的是和企業一條心的人才
5 如何建立企業文化系統
6 合才是如何打造世界上最強團隊的

策略十:設計更高單價產品給頂級客戶
案例(1):頂級時尚品牌愛馬仕抓住頂級客戶的策略
秘訣(1):把錢花在服務頂尖客戶
秘訣(2):以手工訂製打造獨特性
案例(2):諾基亞手機的高單價產品
案例(3):豐田汽車的高檔產品
案例(4):婚紗影樓設計高檔產品
案例(5):招商銀行推出全國頂級信用卡產品「無限卡」

策略十一:使用超級客戶見證
案例(1):奧巴馬競選:眾多公眾人物鼎力相助
案例(2):巧借小布什做廣告
案例(3):作家請總統做見證
案例(4):李澤楷借力比爾蓋茨
案例(5):合才公司的客戶見證

策略十二:改變客戶的觀念,學會教育客戶
案例(1):買房子置業是一步到位還是分次置業
……
策略十三:將客戶編程我的業務員
策略十四:將客戶的風險逆轉
策略十五:完善客戶服務系統
策略十六:合作是最開打開新市場的方法
策略十七:加強管理團隊和業務的領導力訓練
策略十八:借助企業智囊團
策略十九:軟傳播企業品牌推廣的核武器
策略二十:業績提升100%的十大秘訣
策略二十一:只要一招,業績就倍增
附錄一:凝聚的力量——百分之百團隊凝聚力訓練營
附錄二:相信目標的力量——企業目標100%大成系統總裁特訓營
附錄三:企業教練技術——突破性領帶力體驗式研討會
附錄四:業績定報酬——企業目標百分百大成諮詢輔導系統

 


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