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從3萬到1000萬的網店經營絕招

  • 作者:淘淘 著
  • 出版社: 化學工業出版社
  • 出版時間:2011-07-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10643818

    頁數:284

    印次:1

    印刷時間:2011-07-01


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內容簡介


  當今社會,各種店面正以花開之勢滿地開。在寸土寸金的時刻,開個實體店著實有些困難,然而隨著網絡這一媒介的出現,更多的人們願意把時間和精力交給網絡,以實現自己的理想。
  眾所周知,所有的事情都不是一蹴而就的,所謂「機會是留給有準備之人的」正是如此道理。開店亦是如此,即是有的人小本獲利甚至一夜暴富,除了個別的機遇原因外,事前的準備工作確實不容小覷。
  《從3萬到1000萬的網店經營絕招》就是在充分瞭解這一問題後,專門寫給那些渴望以開店實現自己夢想的朋友們的。不要以為網上開店是件很輕鬆的事情,以為只要有充足的時間就萬事大吉。其實不然,它依然要涉及一些計劃和策略,依然要有經營方法和注意事項等,比如網上開店的手續及條件、網上商店的裝修與經營技巧……它決不亞於一個實體店面的打理。正如本書內容一樣,它可是一門大學問有如下一些經營技巧和成功的金點子:網上開店的概況和風險、網上店面與實體店面的優劣比較、網上開店的受眾、網上店面的裝修、網上店面的投入與進貨渠道……
  但願本書能給那些抱有自己做老闆心態的人一些實用性的指導與幫助,爭取以做小的投入收取不菲的成功!

 

目錄

第一章 網上開店,輕輕鬆鬆做老闆
  僅僅在十幾年前,從事電子商務還被視作是少部分專家、精英們的專利,在網上開店還曾被視為是一種遙不可及的事情。但現在,這一切已經變得觸手可及,人人都可以在網上開設自己的店舖,賣自己想賣的東西。網上開店不僅成了一種新時尚,而且也成了很多人的職業,看看那些網絡賣家,他們暢遊於網絡之中,在鼠標與鍵盤的飛舞中,將生意做到了網絡覆蓋下的每一個角落,實現了輕鬆做老闆的夢想。

第一節 瞭解網上開店的現狀
第二節 網上開店優勢多
第三節 網上開店,你準備好了嗎
第四節 選擇最適合自己的開店方式
第五節 選擇適合自己的開店平台
網店成功案例之——網店催生出的學生小老闆
第二章 贏在商品,寶貝質量要保證
  巧婦難為無米之炊,再好的網上銷售平台,如果沒有合適的商品,那麼網上開店也就難有大的起色與作為。作為網絡賣家,在選定了網絡開店平台、開通網上店舖之後,一個首當其衝的問題便是找尋到獨具特色且適合在網上銷售的商品。之後,再以「低廉的價格、合理的定位、恰當的包裝、準確而到位的描述」來打造最具競爭力的寶貝,這是網上開店成功的一個關鍵前提因素。

第一節 最適合在網上銷售的商品
第二節 組織貨源有講究
第三節 抓好商品管理工作
網店成功案例之——吸取經驗,嚴把進貨關
第三章 巧裝修,讓你的店面脫穎而出
  現實中,人們總是想方設法來打扮自己,來維護自己的良好形象,希望給別人留下良好的第一印象。同樣的道理,你的網店要想在第一時間抓住顧客的眼球,給他們留下良好的第一印象,甚至讓他們對你的小店「一見鍾情」,同樣離不開一流的網店形象,這種網店形象的塑造,則源於漂亮獨特、充滿美感的裝修與裝飾。

第一節 給網店起一個好名字
第二節 裝飾和佈局的其他制勝細節
第三節 網店裝修的注意事項
網店成功案例之——巧用個人照片美化店舖
第四章 練就高超的拍攝技術,用好圖片擴大網店知名度
  只要去細心觀察對比,你就不難發現,在那些成功網店的背後都有一個共同點,那就是他們的商品圖片都拍攝地主體清晰、色彩真實、細節突出,充分達到了「一張好圖更勝千言萬語」的目的。
在實體店中,顧客可以親眼看到商品,親手觸摸到商品,甚至可以親身體驗到商品,而在網店中,顧客就只能通過店主上傳的商品照片來感受商品全貌。因此,照片拍得清晰、美觀,就有助於擴大網店的知名度,就容易激發顧客的購買慾;反之,照片拍得模糊、陰暗,則會影響顧客的購買慾。

第一節 好圖片源自好器材
第二節 搭建獨特的攝影環境
第三節 好圖片是這樣拍出來的
第四節 拍照誤區與照片處理注意事項
網店成功案例之——名副其實的「美麗生活坊」
第五章 酒香也怕巷子深,網店推廣很關鍵
  這是一個「酒香也怕巷子深」的時代,哪怕你的網店裝修的再奢華、你的商品再物美價廉、你的服務再上乘,但如果你的網店無法吸引到顧客的眼球,那你的生意也只不過是海市蜃樓,可望而不可及,只不過是無源之水,而根本流動不起來。
  因此,宣傳推廣可算得上是網店經營工作中的一個重中之重,事實上,眾網絡賣家要感到慶幸才是,因為網店相對於傳統的店舖,不僅可以使用一些傳統的宣傳方法,更可以借助形形色色的網上推廣方式,只要運籌得當,完全可以達到「花小錢,辦大事」的目的。

第一節 如果運用網絡推廣方式宣傳網店
第二節 網店傳統推廣宣傳方法
第三節 淘寶網網店的宣傳與推廣
第四節 易趣網網店的宣傳與推廣
第五節 拍拍網網店的宣傳與推廣
第六節 三大網店平台的店舖級別、信用等級晉級規則
網店成功案例之——胡公子的「罵人推廣法」
第六章 資金流轉輕鬆搞定,支付方式大比拚
  網上交易,貨款支付是一個大問題,這是決定交易能否成功、貨款能否得以回收的一個關鍵環節。目前網上交易有著太多的支付方式可供選擇,這需要賣家要去認真瞭解、對比各種支付方式的優劣,並站在顧客的立場上,充分瞭解他們的網上交易支付習慣與喜好,然後儘可能多地開通各種支付方式,這樣才能在方便顧客支付的同時,也可讓貨款輕輕鬆鬆流轉到自己手裡。

第一節 最便捷的網上銀行支付方式
第二節 第三方網上支付方式
第三節 貨到付款
第四節 銀行匯款
第五節 其他網上交易支付方式
網店成功案例之——曾經的小白領,如今的淘寶店主
第七章 與物流公司搞好關係,消除物流上的後顧之憂
  賣家的貨物只有在送達顧客手中,才算完成了交易的一個重要環節,隨後顧客經確認無誤後才會向賣家付款。而物流快遞公司就彷彿是連接著賣家和買家的一條紐帶,通過他們才能將各種貨物準確無誤地發送到各個賣家手中。因此,各賣家應認真挑選物流快遞公司,仔細分析各種配送方式,然後選擇最適合自己的方式,並妥善處理好與物流快遞公司的關係,以確保貨物能夠真正準確無誤而又安全地送達顧客手中。

第一節 商品的配貨與包裝
第二節 中國郵政配送
第三節 尋找一家貼心的快遞公司
第四節 其他物流配送方式
第五節 貨運省錢方式大比拚
第六節 防止貨物丟失的方法
網店成功案例之——貨真價實的「小老闆」
第八章 會賺錢還要會賺「人」,滿意服務成就皇冠級賣家
  任何生意講究的都是人氣,在網上開店也不例外。賣家除了要靠質優價廉的商品來吸引顧客外,更要以無微不至的周到服務來聚攏人氣,而後者在很大程度上對於顧客的購買慾望能夠產生決定性的影響。所謂「眾人拾材火焰高」,只有擁有了更多顧客的捧場,你才能實現自己的皇冠賣家夢想。因此,賣家應該去認真揣摩、精心學習各種顧客服務之道。

第一節 做好服務,專業素質先過關
第二節 不可忽視的客服溝通能力
第三節 用一流的服務留住顧客
第四節 不容忽視的售後服務
第五節 售後特殊情況應對措施
網店成功案例之——做個「有心」的網絡賣家
第九章 更上一層樓,如何將網上生意做大做強
  不想做皇冠級賣家的店主不是好賣家,誰都希望將自己的生意做得更大、更強。在一些著名C2C網絡平台上開設的歌網上商店,儘管也可以做得很成功,比如可以在下面發展一批代理商,甚至也可以將生意做到全球各地,但這些發展方式充其量還都只是一種量上的不斷增加,而沒有一個質的飛躍,這也是由個人網店的先天不足所決定的。網上賣家要想真正實現生意上的一個大突破,一個最好的方式還是打造自己的獨立購物網站,成功實現從「店」到「站」的跨越。

第一節 如何將網店生意做到外國去
第二節 實現由「店」到「站」的跨越
網店成功案例之——得到風險投資商青睞的「紅孩子」

 


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