影響力（經典版）

目錄

第1章 影響力的武器
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後才會建議顧客購買各種配件？

第2章 互惠
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的「水門事件」發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什麼超市總喜歡提供「免費試用」？

第3章 承諾和一致
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有獎徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何產品，卻有機會獲得大獎？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章 社會認同
在遇到緊急情況時，什麼才是最有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報導時，報導所覆蓋的地區自殺事件反而增多了？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章 喜好
為什麼特百惠公司的家庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？
為什麼在審訊嫌疑犯的過程中「好警察」、「壞警察」搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章 權威
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百出的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7章 稀缺
為什麼面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過了面值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裡，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裡？
尾聲 即時的影響力