攝影接案成功術

　想拿攝影當飯吃，除了要有高超的攝影技術之外，你還需要什麼？
　　就讓專職接案攝影師告訴你，從一台DSLR和一顆鏡頭開始，做個成功的接案攝影師的秘密！
　　從業餘攝影愛好者到專職接案攝影師，忙線（Callbusy）是目前相當活躍的專職接案攝影師，（電話也經常忙線中，故有其名。）
　　綜合多年來接案生涯的寶貴經驗，他要從心態面、規劃面、財務面、行動面，
　　面面俱到為你剖析，做個成功接案攝影師不可不知的秘密！
　　【實際案例深度剖析】
　　台灣高鐵．徠通科技．總太建設．米洛三明治之家．中華女子壘球代表隊
　　>> 從全台最大BOT案到小型食品影像攝影案，接案不分大小，忙線都有一籮筐豐富經驗談與你分享！
　　【源源不絕接案秘技】
　　建立多面向思維，培養專業競爭力
　　SWOT分析，找出優勢
　　精確成本掌控與成功報價術
　　時程表擬定與執行要訣
　　溝通，創造完美成果
　　口碑行銷術，讓一案牽一案
　　>> 從多年實務經驗中，忙線整理出接案攝影師不可不知的許多重要思考/分析技巧，讓你的接案實力輕鬆倍增，內功心法滿分！
　　作者簡介：
　　在生活中尋找樂趣，從影像裡串起回憶！
　　"忙線中請稍後（callbusy）
　　長期從事攝影、設計、網路行銷方面的工作，專長創意思考、資源整合、行銷規劃、商業攝影等。2007年起成立專屬工作室，提供商業影像、視覺設計、網路行銷等整合性服務，包含房地產、建築、家具、雜誌、餐廳、產品、3C、廣告、印刷…等商業拍攝與行銷企畫專案。"
　　【個人網站】www.callbusy.biz
　　【網路相本】www.flickr.com/photos/callbusybiz
　　【電子郵件】tom@callbusy.biz
　　【相關經歷】
　　台灣高鐵、華碩電腦、中華女子壘球國家代表隊、徠通科技、綠陽光電…等特約攝影師
　　目錄：
　　【理論技巧探討】
　　01　發想篇：邁向職人之路以前
　　我是否應踏上這條路？
　　我是否已經做好準備？
　　我該如何踏上這條路？
　　02　 自我充實篇：培養自己的專業競爭力
　　養成觀察的習慣
　　兼顧微觀與宏觀
　　閱讀為您開啟另一扇窗
　　將文案納入攝影思考之中
　　拍照前，先學會想
　　多面向思維能力的建立
　　攝影接案工作者應有的專業素養
　　器材運用及經驗累積
　　自我要求等於價格保證
　　別忽略了文字能力
　　正面心態的養成
　　建立正確的邏輯判斷
　　如何規劃、購置器材
　　建立正確的接案態度
　　接案時的另類思考
　　03　思考評估篇：攝影接案面面觀
　　全方位檢視攝影接案
　　1. 經營者角度
　　2. 市場角度
　　3. 業務角度
　　4. 攝影師角度
　　5. 上下游產業鏈角度
　　6. 客戶角度
　　7. 消費者角度
　　8. 旁觀者角度
　　04　自我準備篇：化想法為行動
　　擬訂計畫，開始行動
　　1. 擬定施行步驟
　　2. 按部就班履行
　　3. 隨時調整因應
　　4. 建置所需資料
　　5. 自我行銷規劃
　　05 洽談篇：讓案案是好案
　　》接案前的自我準備
　　善用個人特質，發揮優勢
　　時時自我準備，把握機會
　　》業務洽談面面觀
　　成本估算
　　定價與報價策略
　　接案時的取捨
　　風險評估
　　執行細節
　　合約簽訂
　　06　起始篇：奠定順利完成的基礎
　　》規劃有條理，專案執行更順暢
　　5W1H預想
　　動態的概念
　　分析檢視各項資源
　　07　行動規劃篇：好的開始是成功的一半
　　掌握時程，擬定計畫
　　實地勘景觀察記錄
　　有效的現場訪談
　　面面俱到談攝影
　　成功表達百分百
　　08　執行製作篇：準備完畢，開工啦！
　　》執行製作的六項注意要點
　　1. 工作時程及流程掌握
　　2. 預留空間，隨時應變
　　3. 挑選合適的器材配備
　　4. 多重 / 異地資料備份
　　5. 常以客觀立場檢視
　　6. 成本預算的精準掌控
　　09　溝通協調篇：讓成果更完美
　　讓專案成果更完美
　　秘訣就在細節中
　　10　結案篇：劃下完美句點
　　》如何完美呈現專案成果
　　按照既定時程完成專案
　　事先取得客戶確認
　　依照協議內容完整交付
　　齊備的資料整理與保存
　　》回饋追蹤，創造未來新商機
　　後續追蹤與關切
　　瞭解客戶滿意度
　　建立評量或報表
　　【實際案例分析】
　　CASE　01　台灣高鐵
　　車站夜景外觀暨車輛影像記錄
　　CASE　02　徠通科技 
　　廠商與工作同仁影像長期記錄
　　CASE　03　總太建設
　　品精誠建設專案
　　CASE　04　三明治的家 – 米洛
　　產品影像記錄
　　CASE　05　中華女壘代表隊
　　球隊在地訓練影像記錄
　　結語
　　寫給想接案的朋友們
　　寫給尋找攝影師的業主們
　　【前言】
　　從零開始，
　　協助您建立起接案事業的圓夢之書
　　本書撰寫目的，主要在於提供有心從事此業的朋友們，一個概觀性的市場認知，以及引導您從各種不同角度和不同階段，來檢視應注意的相關重點，並期盼透過從無到有的完整規劃，協助您建立起自己的接案事業。
　　近年來隨著相機器材日漸普及，「攝影」不再是高不可攀的領域，除了作為許多人的嗜好興趣外，有時甚至融入到生活中、成了不可或缺的部份；藉由影像的拍攝記錄，保留下生活層面裡的點點滴滴，相信早已是我們共同的經驗。
　　您可能也曾聽聞過類似的說法：「若是工作能結合自身興趣，那是最完美不過的事！」自發性的興趣是最好的原動力，它可以促使我們有信心來面對挑戰，並持續地向著目標前行。
　　「攝影」可以是您的興趣，也可以轉為您未來收入的來源，然而如同任何行業一樣，這條路必然有甘有苦，攝影接案同樣需要您付出大量的努力與經營。因此在興趣正式結合工作之前，我們必須先有正確的思考與規劃，好讓興趣成為真正的助力，並不至因成為工作後而消耗殆盡。
　　無可諱言，攝影接案市場競爭相當激烈，涉及到的從業範圍、專業技能亦相當廣泛，投身其中除了要具備足夠的興趣與熱忱外，如何掌握市場需求脈動、做好相關評估規劃、以及業務開發與實務執行等層面，俱是缺一不可、息息相關的部分，如何在市場上脫穎而出，您的每一步都是關鍵。
　　攝影接案是一條深具挑戰性的道路，成功與失敗往往就在一線之間，除了天時、地利與人和外，每個小細節都值得您細細思考。如何讓自己的路越走越平坦寬廣，端視您的步伐是否穩健，儘速找出未來方向，搭配合理規劃、靈活調整和努力經營，人人都可以擁有自己的一片天。
　　在此我要感謝在本書撰寫期間，家人給予我的極大支持與體諒，讓我在工作繁忙之餘，亦能不受打擾地進行書籍寫作；我也要向眾多朋友與網友們致上誠摯的謝意，這些日子以來持續透過各種管道為我加油打氣，並耐心等候本書的完成。
　　對於本書實務案例中的台灣高鐵、總太建設、豊富不動產、上禾創意、徠通科技、中華女壘國家代表隊與米洛三明治等客戶，不僅要謝謝他們過去在專案執行階段中，不斷給予我相關指導和協助，也要感謝他們願意讓我在本書中引用其案例以為解說。此外，久候文稿圖檔的出版社編輯、行銷和美術設計同仁們，也因為你們的包容和辛勞，讓本書得以順利付梓，在此一併致謝。
　　最後，我要謝謝購買閱讀本書的朋友們，並祝福各位在未來接案的路上，能走得順利、踏實且長遠！
　　忙線 callbusy
　　2009.11.12 於台中
　　Chapter: 01
　　邁向職人之路以前
　　發想篇
　　在正式邁入攝影接案的領域之前，相信大家都約略思考過「我是否應踏上這條路」的問題。您或許已經初步分析了相關情況，抑或對這方面仍不盡然瞭解；本書撰寫的目的，即在於提供一些可能的方向，並列舉相關的實際範例作說明，使您在思考與規劃的過程當中，能有些足供參考的依據。
　　我是否應踏上這條路？
　　在正式邁入攝影接案的領域之前，相信大家都約略思考過「我是否應踏上這條路」的問題。您或許已經初步分析了相關情況，抑或對這方面仍不盡然瞭解；本書撰寫的目的，即在於提供一些可能的方向，並列舉相關的實際範例作說明，使您在思考與規劃的過程當中，能有些足供參考的依據。
　　有鑑於攝影幾已成為全民運動，人手一機甚至數機者所在多有，甚至正職或兼職之攝影接案工作者亦不在少數，在您考慮投入此一市場之前，應針對自己未來接案的可能方向、器材應用、相關技能、市場狀況、接案流程、業務執行??等諸多面向，有進一步的釐清和認知。
　　每個人的思維模式、人格特質、家庭狀況與學經歷背景均不盡相同，面對人事物及種種問題時，也會以自身的需求與經驗為出發點，因此本書所舉的範例並無法囊括所有可能性，我的經驗與作法亦不盡然契合每一位讀者可能遇見的狀況。然而，「他山之石、可以攻錯」，冀盼藉由本書的分享，能為您帶來一些不同的想法，點出可能的問題，或能減省一些無謂的成本花費、避免潛在的危機，那將會是最大的價值所在。
　　接案初衷的自我檢視
　　考慮投身攝影接案的行列時，每個人的出發點與原始想法都不太相同。然而從起心動唸到真正的落實執行，這中間必然要經歷一段過程，即「想法產生動機，動機促成評估，評估帶來思考，思考引領規劃，規劃帶進行動」，這中間也必然包含了「檢驗與修正」的步驟在內。一般而言，許多朋友走向攝影接案的可能原因，主要有下列幾種：
　　1. 發揮所學所長
　　求學階段即以影像、設計、視覺、傳播??等為主修者，對攝影原本就不陌生，甚至可能相當擅長；透過既往專業的養成與訓練，來發揮所長、學以致用，是相當契合的職涯選擇。"
　　2. 滿足個人興趣
　　身邊有許多非科班出身的朋友，僅憑藉著對攝影的喜好及熱愛，在特定領域中努力學習，逐漸累積相關經驗，進而讓興趣向外延伸，之後慢慢發展出接案的想法，也是讓工作得以結合興趣的方式。"
　　3. 自我挑戰目標
　　有些朋友看待接案的想法，不僅是以攝影為興趣，更希望透過接案的方式來建立人脈、強化實務經驗、作為自己向上提升的原動力，或檢驗自身能力的途徑，在心態上較偏向於自我挑戰，不見得全然以獲得實際利益作為出發點。"
　　4. 增加業外收入
　　隨著大環境的景氣變動，許多人可能會考慮在正職本薪之外另覓業外收入，藉由自身興趣來發展出另一條路；抱持這樣心態的朋友，常見的作法以兼職配合、自由接案、假日出勤的方式居多，這也是目前許多上班族採行的方式
　　5. 轉換人生跑道
　　因緣際會之下，我們往往會面臨到一些抉擇取捨，有時是正面的，但也可能是負面的，例如：對於現況不滿、意圖改變；因不景氣導致停工或裁員；人生目標的調整；希望朝不同的方向來發展??等等，都會讓人萌生轉換跑道的念頭。
　　6. 賺取生活所需
　　透過攝影接案獲得收入，不論是作為日常零用開銷所需，還是成為挹注家計的來源，都能減輕財務壓力或提高生活品質。這類以生活面所需作為出發點的實際需求，也是我們常見的現象。
　　7. 配合其他目的
　　攝影接案能接觸到來自各種行業的客戶，倘若經營得宜，不僅對經驗、人脈、資歷的累積頗有幫助，也可作為人生不同階段或目標規劃的基礎。
　　8. 結闔第二專長
　　現今職場往往要求工作者具備第二（甚至更多）專長，因此許多朋友在自身能力所及的範圍內，便結合了攝影來進一步發揮，以我的設計圈朋友為例，就將攝影相關的服務納入了視覺多媒體設計方面的案子中，也是可行的方式之一。
　　9. 異業結合模式
　　許多產業都具有攝影方面的需求，例如廣告業、設計業、房地產業、產品銷售……等，我個人亦固定與相關產業長期配合，以滿足客戶的需求，這也是從事攝影接案工作的可能因素之一。
　　把自己放在對的位置上
　　人的心態、想法、個性與習慣，對其行為往往具有極大的影響力，在投入任何一個行業或產業前，不論從事攝影接案還是其他工作，您首先應對自身具有足夠的瞭解。
　　沒有任何人比您更清楚自己是個怎樣的人，我們常聽聞「把對的人，放在對的位置上」；同樣的，以攝影接案這件事來說，您是否曾經想過，自己是不是就是那位「對」的人，哪裡又才是「對」位置？如何讓自己在一開始就成為對的人、並把自己放在對的位置上，可能會比器材、資源、管道、機會……等面向更為重要。在踏上職人之路以前，先瞭解自己的性格，調整自己的心態，發揮自身所長、儘速改正其短，唯有先讓自己各方面調整好，後面的路才能走得長遠。
　　你有多認真？
　　有些人往往「雷聲大、雨點小」，想法很多但落實有限；嚴格來說，沒有落實執行的想法只能稱作空談，也會給人「不認真」的印象。倘若您確有攝影接案的打算，請務必用認真的態度來看待這件事。
　　一個人是否認真，其實可以從很多角度或面向觀察出來，週遭接觸到的人士，也會以各種方式來檢視我們，即便一個人自我感覺再良好，也改變不了他人的感受與體認。當您正式投入此一領域後，所服務的客戶也會以同樣的角度看待您在整個過程中的態度與表現。因此，您是否認真看待此事，不僅關係到當下的評估規劃，也會影響您將來的執業心態與服務品質，非常值得重視。
　　相關資源的評估與運用
　　這裡所指涉的「資源」，泛指在從事攝影接案過程中，所有會產生關連的有形與無形資源。資源多寡雖非唯一考量因素，但卻可能是影響您發揮空間的限制之一。很多時候，我們不一定非得要等所有資源到位才能開始進行，但資源不足之處如何累積、補足，擁有的部分又應如何配置？在資源的評估、準備、取得及運用等面向上，您必須具備完整且清晰的認知。
　　此外有些資源，例如您的時間、健康……等，是無法單純從金錢的角度來衡量的，這些最根本的要項該如何管理和維護，有時甚至會比實質獲利還來得重要。我們在計畫投入接案工作時，務必將之列入考量。
　　謹慎評估，切忌冒進
　　在嘗試朝向一個新的領域發展時，有些人往往會充滿過於樂觀的憧憬。這樣的想法並不能說是錯誤的，但呼籲有心投入接案工作的朋友們，務必儘可能謹慎地仔細評估，避免過於冒進的作法。
　　舉例來說，作為一位攝影相關服務的提供者，器材購置是接案過程中常會面臨到的狀況。在此誠心建議您務必量入為出，將每分錢花在刀口上，因為這不單是考量到成本問題，更是經濟層面上的重要課題。我曾聽聞有人為了攝影接案，不惜採刷卡消費的方式購買所需器材，期盼往後透過獲利來回補這塊資金缺口。然而實際上，您的接案數量、獲利程度、景氣波動……等因素，都會對此產生程度不一的影響；此外，還要考慮到生活開支、周轉預備金……等需求。一旦刷了卡，每個月的利息負擔、還款額度、分期數都可能成為您的隱憂及限制，種種層面都必須嚴肅面對，否則未來可能會面臨許多為難的狀況。
　　如果您尚未進行初步評估，後續階段很難藉由憑空想像來執行，故有必要將此一部份逐步開始落實；即便您已作了初步評估，有時仍會產生盲點而不自知。因此建議您不僅要作評估，也須與熟識且能提供具體建議的對象進一步討論，透過他人的觀點與想法，來檢視您是否有疏漏之處。
　　兼職或正職的考量
　　人生中的每個決策，都會對往後階段帶來不同的結果及其影響。不論您打算將攝影接案當作是兼職或正職工作，都必須先經由謹慎、縝密的思考，再決定可行的相關執行步驟。關於兼職與正職的優缺點，我們將在後續單元進一步說明。
 

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