市場營銷
二手房銷售技巧:房地產經紀人的38堂必修課(第2版) 《二手房銷售技巧:房地產經紀人的38堂必修課(第2版)》立足於實踐,涉及了房地產經紀人日常操作中的方方面面,是房地產經紀人在從業過程中經驗的總結。《二手房銷售技巧:房地產經紀人的38堂必修課(第2版)》共分10部分,38堂課,每堂課都展示了一個嶄新的課題,闡述了房地產經紀人的基本概念及操作程序... |
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互聯網時代的新營銷:理念‧原理‧方法‧工具‧案例 當今時代,儘管營銷的基本原則和理論沒有多少改變,但是許多營銷工具已經發生了變化。鑑於企業營銷人員對網絡營銷工具日漸增加的依賴,如今掌握最新的技術手段比以往更為重要。本書涵蓋了新時代市場營銷的方方面面,提供了各種詳細建議。除了渠道、產品、定價和促銷的知識,還包括如何在數據時代開展市場調研,如何使... |
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依耀企業管理諮詢叢書:醫藥營銷‧醫藥代表實務(第6版) 上官萬平先生是中國醫藥營銷界資深人士,長期堅守在醫藥營銷的第一線。《醫藥代表實務》10餘年間再版5次,影響深遠。《依耀企業管理諮詢叢書:醫藥營銷‧醫藥代表實務(第6版)》全面介紹了醫藥代表在醫藥營銷實務中必備的知識、技能及心態。全書分上、下兩篇共30章。上篇包括醫藥代表、藥品、中國醫藥市場、全... |
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保險就該這樣賣 《保險就該這樣賣》針對保險營銷的實際,提供了105個模擬場景,分8堂課進行講解。每個場景均按實際問題、點評分析、方式和第略、專家建議的思路一氣呵成,思路清晰,簡明易懂。《保險就該這樣賣》可以幫助保險銷售人員堅定信心,增強保險服務意識,掌握保險推銷技巧,提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力,從... |
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保險銷售就這麼簡單 如何提升業務水平,爭取更大的業務量,一直是所有保險代理人最關注的問題。沒有特殊的人脈關係和背景,只靠著誠信、專業、智慧和勤奮,可以不斷實現自我突破嗎?《保險銷售就這麼簡單》告訴你:完全可以! 平安保險總監楊響華結合自己多年的從業經驗,為保險代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南。每個... |
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信任五環:超級銷售拜訪技巧 《信任五環:超級銷售拜訪技巧》通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結合深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啟發和靈感。通過銷售拜訪的「拜訪準備」、「瞭解概念」、「呈現優勢」、「獲得承諾」、「拜訪評估」五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實... |
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做個會講故事的導購員 《做個會講故事的導購員》作者陳待忠和陳詠雪專注於終端銷售培訓,擁有10餘年培訓與諮詢經驗、上萬課時量,培訓學員數萬名,課程滿意度在98%以上,幫助多家企業實現了業績高速倍增式的成長。兩位終端銷售實戰培訓專家在《做個會講故事的導購員》中將告訴你如何蒐集故事,如何將故事與產品銷售建立關聯,什麼樣的... |
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做卓越的銀行客戶經理:實戰營銷36課 隨著社會的發展,銀行之間的競爭也越來越激烈。銀行客戶經理發揮作用的大小直接影響著銀行市場拓展的效果與經營績效。因此,如何提高銀行客戶經理的素質與能力已成為國內各大銀行持續關注的重要課題。《做卓越的銀行客戶經理》就是一個具有14年銀行工作經驗的銀行經理人結合實際案例向大家講授營銷技巧的實戰工具書... |
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做大單3:業務流程管控八步體系 《做大單3:業務流程管控八步體系》是《做大單》系列第三本,通過對大客戶銷售案例的分析,構建了一套有效提升專業銷售力的流程體系——業務流程管控八步體系,通過項目立項、初步接觸、方案設計、業績展示、方案確認、項目評估、合同談判、簽約成交八步驟有效挖掘、引導大客戶需求,從而助... |
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做自己的教練:醫藥代表的五把利劍 為什麼那麼多醫院對醫藥代表掛起免進牌?為什麼醫生一句「你有什麼事」的簡單提問會難倒那麼多醫藥代表?為什麼那麼多醫藥代表說不清自己到底是干什麼的?為什麼早上八點半到十點半這個時間段這麼難以安排?為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息,銷量仍然沒有起色々為什麼醫藥代表明明忙了一天,卻不... |
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