向胡雪巖借智慧

第一篇 胡雪巖經商智慧
第一章 大清出了個胡岩
一 胡雪巖的那些事兒
1．先輩們開創了「仁義經商」之路
2．胡雪巖的俠義經商之路
二 胡雪巖的那個時代
1．縱看歷史：經濟發展勢不可擋
2．橫看世界：西方勢力蠻橫入侵
3．審視大清：贏弱之軀高燒不退
三 胡雪巖對時事的特殊駕馭
1．時勢劇變，官老爺們焦頭爛額
2．助剿內亂，胡雪巖建立大秩序
3．利用洋人，胡雪巖縱橫捭闔
第二章 財富生命遠勝於倫理綱常
一 官老爺盡入我彀中
1．資助王有齡，第一棵樹靠得很「有才」
2．籠絡何桂清，經營得便利
3．結識蔣益澧，迎來人生轉折點
4．依附左宗棠，攀登人生最高峰
5．是官就有用，入彀者多多益善
二 行商走天涯，朋友遍天下
1．把同行冤家都變成生意上的朋友
2．保證漕糧北運，義交江湖朋友
3．學西人之長，洋人也值得一交
4．生意不只一樁，朋友遍及四海
三 嚴把「任人唯親」的關
1．親戚再親也要明算賬
2．不拋棄，把「敗家子」變成得力幫手
3．關鍵時刻，女人能頂半邊天
第三章 放寬度量裝事．步步為營賺錢
一 人生總有不平事，虛懷納之福自來
1．一片好心卻砸了自己的飯碗
2．尋找大靠山，忍氣吞聲
3．受點氣不見得是壞事，吃虧是福
4．敞開度量，沒有裝不下的氣
二 賺錢是商人的本職，無可厚非
1．胡雪巖的發跡：阜康錢莊
2．成就「胡大善人」的好名聲：胡慶余堂
3．生手也能做熟：典當生意
4．摟草打到了兔子：炒賣地皮
5．開創前所未有的大局面：軍火生意
第四章 小商要做事，中商要做勢，大商要做人
一小商做事，樸實勤奮為成功關鍵
1．樸實的性格來自父母的教育
2．勤奮向上讓胡雪巖處處受歡迎
二 中商做勢，靈活變通方為贏家
1．智者善抓機遇，聖者創造機遇
2．機遇像青春，只有一次
3．從瞬息萬變中找出機緣
4．胡雪巖機變與權變的交互
三 大商做人，誠實可信為立世之本
1．說一句算一句，取信於江湖
2．經商先做人，誠信是根本
3．知恩要圖報
4．君子一諾重千鈞
5．身處危難，誠信不移
6．戒欺，真不二價
第五章 和氣生財：生意場沒有絕對的朋友或敵人
一 生意場上沒有絕對的朋友或敵人
1．朋友也會變成敵人
2．放下成見，把敵人變成朋友
3．不計前嫌，以德報怨
二 為人存厚，和氣才能生財
1．善於忍讓者方能成大事
2．得理饒人，彰顯博大胸懷
3．化解紛爭，和氣生財

第二篇 胡雪巖處世手腕
第六章 先舍後得：倚靠大樹就先培養小樹
一 傾心竭力輔助何桂清、王有齡
1．無心插柳，種下了王有齡這棵搖錢樹
2．有心栽花，使王有齡發展壯大
3．大展身手，各方服膺
4．攥住何、王、薛，扭轉商業乾坤
二 嘔心瀝血，勢成左宗棠的左膀右臂
1．痛失好友，胡雪巖孤立支撐
2．各有所需，左、胡迅速結盟
3．嘔心瀝血，勢成股肱
三 搞定幫派，遊刃江湖
1．督辦海運，結交漕幫
2．不入虎穴，焉得虎子
四 多管齊下，壯大商場勢力
1．強強聯合乃制勝之道
2．聯合「蝦米」吃大魚
3．維持市場平穩，凸顯領袖風範
五 中西貫通，培植「洋場」勢力
1．與洋人打交道，選定中間人
2．瞭解洋人，有的放矢
3．做大生意，培植「洋場」勢力
第七章 小舍大得：官司老爺們不是誰都玩得轉的
一 以情感人，全憑一片真心
1．與王有齡情同手足
2．以誠待人，說服嵇鶴齡
3．全心全意輔助左宗棠
二 以利誘人，金錢賄賂通鬼神
1．擺平黃宗漢很簡單
2．暗許利益，收服周道台
3．主動獻賄，喂飽貪官
第八章 鉤心斗色：「朝廷大樹」與「商業大廈」的依附和對弈
一 「托朝廷的福」縱橫中國商界
1．大樹底下好乘涼
2．打著朝廷的旗號借款拿回扣
3．黃馬褂、紅頂子，前無古人後無來者
二 胡雪巖也是個冤大頭
1．胡雪巖為朝廷立下汗馬功勞
2．胡雪巖的危機來自朝廷的不爭氣
3．商業大廈顯現危機
4．胡雪巖的生意出了漏洞
5．關鍵時刻，朝廷落井下石

第三篇 胡雪巖成功秘訣
一 自信、有志向，成功崛起的基石
1．信心可以移山
2．志高則品高，志下則品下
二「仁義」當頭，為富而仁
1．出手大方，待人慷慨
2．古道熱腸，幫人幫到底
3．賑災濟世，善名遠颺
4．能賺會花，決不做守財奴
5．急公好義，推翻冤案
三 做人圓融通達，辦事滴水不漏
1．為人要「圓融」一點
2．前半夜想想自己．後半夜想想別人
3．精通人情，幫人幫到實處
4．圓融的最高境界，能大能小都是龍
一 獨具慧眼辨人才，三教九流盡精英
1．多角度看人，不致看錯看漏
2．察人於無形
3．加以誘惑，方顯本性
4．打破常規，不拘一格選人才
二 以誠待人，用人所長
1．用人所長，不能求全責備
2．大材大用，小材小用
3．誠信第一，要用靠得住的人
4．運用多種方法進行獎勵並形成制度
5．用情感打動每一位僱員
一 燒冷灶，趨熱門，借「勢」為我所用
1．懂得燒冷灶
2．學會趨熱門
二 捧場面，贈財物，借「人」為我所用
1．場面適時捧
2．財物隨時贈
第十二章 智、勇、神、強，胡雪巖馳騁商界狠招數
一 經商要同時局脈搏共振
1．經商要順應時局
2．天變我亦變
3．乘勢而行，萬事可成
二 智勇神強，商戰無往而不利
1．智就是通權時變
2．勇就是果敢和決斷
3．神就是精明、有遠見
4．強就是有所攻有所守
三 只要穩准狠，生意場上任馳騁
1．三人同心，其利斷金
2．做事的目標是取得結果
3．吃一個，夾一個，看一個
4．生意人更要遵循遊戲規則
5．敢於跟財大氣粗的洋行對著干