浙江省保險個人營銷發展研究

第一章　導論
第一節　保險個人營銷在浙江的發展
第二節　保險營銷員
第三節　保險個人營銷管理
一、保險監管部門的監督與管理
二、保險行業協會的管理與服務
三、保險公司的組織與管理

第四節　浙江保險個人營銷展望
一、保險個人營銷的主渠道地位進一步穩固
二、保險個人營銷管理進一步規範
三、保險營銷員素質進一步提高
四、保險個人營銷監管進一步加強

第二章　保險個人營銷發展概況
第一節　保險個人營銷發展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發展階段（1997—2002年）
三、調整階段（2003—2006年）

第二節　保險個人營銷發展背景分析
一、保險個人營銷內在機制分析
二、保險個人營銷外部環境分析
三、成功經驗的學習

第三節　保險個人營銷的作用和貢獻
一、推動浙江省壽險業實現跨越式發展
二、提高了城鄉居民的風險保障水平
三、普及了保險知識，提升了國民的風險意識
四、培育了一批保險專業人才
五、提供了大量就業機會

第三章　壽險個人營銷隊伍
第一節　壽險個人營銷隊伍發展歷程
第二節　壽險個人營銷隊伍結構
一、性別結構
二、年齡分佈
三、學歷結構

第三節　壽險營銷員的收入與社會保障
一、壽險營銷員的收入狀況
二、壽險營銷員的社會保障
三、解決壽險營銷員社會保障問題的對策建議

第四節　壽險營銷隊伍發展趨勢
一、營銷員管理模式的轉變
二、壽險營銷隊伍發展趨勢

第四章　壽險個人營銷業務
第一節　壽險個人營銷業務發展概況
一、壽險個人營銷業務規模
二、壽險個人營銷業務地市比較
三、壽險個人營銷產品演變

第二節　壽險個人營銷業務結構
一、壽險個人營銷業務結構概述
二、壽險個人營銷業務險種結構分析
三、個人營銷業務繳費結構分析

第三節　壽險個人營銷業務發展影響因素
一、經濟環境
二、社會保險政策
三、金融環境
四、保險營銷隊伍
五、保險產品

第四節　壽險個人營銷業務發展趨勢
一、壽險個人營銷業務在壽險業務中的地位
二、壽險個人營銷業務的規模
……
第五章　壽險個人營銷客戶
第六章　壽險個人營銷管理
第七章　產險個人營銷
第八章　保險個人營銷監管與行業自律
附錄一　浙江省保險個人營銷大事記
附錄二　浙江省歷屆壽險優秀營銷員名單
參考文獻