App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1

推薦序 精通市場行銷的高手授課∕布萊恩．陳
作者序 新的市場，熟練作法
第一章  綜覽app商機
iPhone和App Store為什麼成功？  
App Store本身是殺手級app∕堅持走封閉路線∕Mac獨有的開發者文化∕獨一無二的辨識裝置∕隨時待命的遊戲機∕簡單好玩的遊戲機∕尚未解決的問題
「破壞性創新」帶來新市場  
對電信業者產生威脅∕不敢置信的下載大爆發！∕14個月成為市場主流∕付費與免費程式：三比一∕下載數量剛好相反∕鑽系統漏洞只能贏一時∕審核程序趕跑開發商？
搭上蘋果威力行銷順風車  
事實一：人們就是想花錢……∕事實二：但免費的誰不愛？∕事實三：一定要「製造」好評∕事實四：評論不設防，攻擊便難防∕下一站，我們何去何從？∕以iPad拉高app售價，是蘋果策略？∕讓你的所有蘋果產品同步化，也是策略？
App Store會變，行銷規則不變  
規則一：謹記邊際效益遞減法則∕規則二：別濫發廣告，除非真的有用！∕規則三：避免徒勞無功的更新∕規則四：情況變糟時，沒必要責怪蘋果∕對你來說，這代表什麼？∕先想到消費者的人，先贏！∕傑出程式，免費宣傳
第二章  為你的app就「定位」
學習行銷專家的手法  
霸佔一個定位，是成功前奏∕但是，什麼是「定位」？∕你真正賣給消費者的是什麼？∕你的app會「活」在哪？∕早一步回答消費者的問題
將「心佔率」奉為圭臬  
保持訊息一致∕從顧客的觀點思考∕關鍵字影響重大∕搜索引擎最佳化（App Store SEO）∕時機代表一切
建構定位宣言  
貼近你的朋友，更要貼近你的敵人∕定位你的app，並要讓顧客理解∕自信是一切的關鍵∕隨著發展調整你的步伐∕「你」的定位宣言
產品定位習題  
好的定位，你會有fu！∕找出瑕疵的步驟
第三章  行銷人員上場
最基本做到這些  
行銷的基本要素∕不妨新瓶裝舊酒∕發想點子就是行銷∕漂亮的視覺形象∕善用免費顧問團∕時機的重要性∕再次提醒！務必瞭解你的對手
為程式進行打磨工程  
有沒有品牌辨識度？∕有沒有品牌忠誠度？∕定價和app品質∕從品牌的角度思考價格∕打廣告，還是不打廣告？∕用影片呈現app功能
隨時關注你的顧客  
要求顧客「做」點什麼∕把參與當成行銷的一環
擁抱蘋果的聖杯  
這是A級戰場∕別短視近利∕早期iPhone傳道者的遠見
排名：黃金48小時  
要有耐心∕集中執行力∕Tweetie：行銷個案研究
品牌行銷習題

第四章  贏得媒體報導
做公關並不可怕  
你不需要花俏的公關公司∕確認顧客及他們的所在地
如何和記者接觸？  
讓報導簡短有力∕確立你的視角
執行就是關鍵  
讓粉絲愛上你，媒體就會注意你∕社群媒體是你的朋友∕把自己也定位為商品
雙重身份：開發商與記者  
積極參加研討會∕不要只關注媒體人∕如何面對失敗
拓展商機習題

第五章  評量標準與評估
有評估標準，才能做判斷  
什麼是評量標準？∕它合乎道德嗎？∕跟著App Store探尋成功標準
評估標準對行銷方案的重要性  
總銷售量、更新後留存率∕快速變遷環境下的評估
進行基礎的市場研究  
建立基準和目標∕讓資料行動起來
確認績效習題

第六章  未完待續
耐性等待  
第一的以及一流的∕當個謹慎的父母
發行倒數計時  
如果行得通……∕如果行不通……∕重複整個流程
附錄  專有辭彙說明
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