用系統賺錢：引爆業績倍增的銷售法則

前言
第一章 好系統創造好業績
一個企業如果要獲得成功，要想有長遠的發展，就必須要從建立企業內部的系統開始，好的系統會創造出驕人的業績，這也是銷售工作對於系統的要求。
‧強大的企業用系統賺錢／3
‧設立標竿：將人的潛力發揮到極致／7
‧系統支撐：一切的管理為了愛／10
‧組織機構的權力分配／14
‧組織機構的形式要求／17
‧做一個有效的組織機構圖／23
‧可行且能夠持續發展的體系會帶來真正的價值／28

第二章 人才系統：不選最好的，只選最匹配的
企業要想發展壯大，就必須要有人才，而銷售對人才也是有要求的，企業應該如何招賢納士?怎樣才能招對人?有時候，我們不妨換一種方式招對人，庸才就會變成人才，人才就會變成天才！
‧工作分析表是最好的要求方法／35
‧招聘不是僱傭，而是一種相互吸引／40
‧簡歷篩選：滿足要求的就是匹配的／47
‧文化匹配度：高才低能的員工不能用／51
‧需求調查一：如何通過測試找準人才需求／55
‧需求調查二：合適的才是最好的／63
‧行為面試：優秀的就是唯一的／67

第三章 誰掌握了營銷，誰就掌握了成功
銷售的成功要求你改變營銷的觀念。只有改變了營銷的觀念，你才能夠真正地掌握營銷。掌握了營銷，你就能夠坦然地接受拒絕，甚至喜歡接受拒絕，你會因此而獲得成功。
‧營銷是成功的階梯／77
‧營銷最大的失敗就是不敢要求和嘗試／81
‧你可以拒絕我，但你不能拒絕我的關愛／86
‧銷售就是把東西賣出去，把錢收回來／89
‧銷售始於收款之後，結束於轉介紹／93
‧拒絕等於成功／97
‧萬能創利公式／101

第四章 好的業務流程推動成交
銷售的成功，需要好的銷售業務流程，好的銷售業務流程會推動銷售業績的進一步提高。但不要忘記，企業在建立銷售業務流程後，一定要首先解決銷售業務流程背後的支撐，創造營銷的軟實力。
‧打造信任機制／109
‧塑造產品價值／113
‧解除客戶抗拒／116
‧不可抗拒的成交理由／122
‧轉移營銷風險／126
‧推動立刻成交／129
‧解決銷售業務流程背後的支撐／134

第五章 在績效考核中提出要求
有效的績效考核會對銷售業績的提升起到進一步的促進作用，會調動員工的積極性，使員工產生使命感，進而發揮其創造力，使企業銷售產生運行的活力，使強者得其位，弱者有壓力並形成向上的動力，最終使企業的銷售目標得到順利的實現。
‧通過考核讓一個人發生革命性變化／143
‧如何對員工品行進行量化考核／151
‧如何對員工進行績效考核／157
‧績效考核的法則／16l
‧績效工資的分配／165
‧績效考核需要注意的問題／174

第六章 在薪酬體繫上體現要求
銷售的成功要求企業能夠實現薪酬效能的最大化，那麼我們如何設計薪酬機制才能充分激發銷售人員的動力，激勵銷售人員挑戰業績極限?如何通過薪酬機制，倡導企業內部的PK，形成良性競爭的文化氛圍，使企業的薪酬體系成為激勵員工的手段?這是一門值得探討的藝術。
‧薪酬最核心的原理和設計原則／181
‧不給員工沒有規定的薪酬／185
‧菲爾德薪酬從信任的力量開始／189
‧底薪與銷售額提成比例／197
‧設置合理的回報機制／202
‧量本利平衡點／205
‧孤兒客戶與客服部／208
‧相對薪酬法的PK效果／213
附錄 關於×××企業《組織系統諮詢班》精品課程的介紹／221