完美陳述：推介理念和贏得商機的藝術

名家推薦
作者介紹
導言
第1章 從黑熊圈套出發 陳述失敗的七大原因
原因1 把陳述對象當成競爭對手
原因2 將陳述本身當作終極目的
原因3 沒有明確的陳述主題
原因4 從不考慮聽眾的需求
原因5 以演講代替溝通
原因6 缺乏清晰的陳述脈絡
原因7 過分糾纏於細節

第2章 震驚世界的辛普森殺妻案 典型的不完美陳述
錯誤1 從不曾仔細傾聽陪審團的聲音
錯誤2 沒有認清陳述的最終目的
錯誤3 把陳述當成了演說
錯誤4 「曉之以理」但從未「動之以情」

第3章 克林頓憑什麼贏得了總統大選 向世界上最偉大的陳述者學習
技巧1 與聽眾充分互動
技巧2 確定一個簡潔的陳述主題
技巧3 出奇制勝
技巧4 充滿激情滿懷信念

第4章 披頭士成名曲是如何炮製出來的 一氣呵成的完美陳述
步驟1 充實頭腦過濾收集到的信息
步驟2 延展觸角全面感知素材
步驟3 適當放鬆等待靈感來臨
步驟4 整理思路提煉加工創意
步驟5 擬定文稿做到流利陳述

第5章 砸爛你的黑莓手機 為完美陳述創造思想空間
聯絡越多智慧越少
不要把工作帶回家
學會控制自己的時間和空間

第6章 如果丘吉爾使用了PPT 完美陳述需要什麼樣的PPT
想像丘吉爾用PPT 發表動員演說
再好的PPT 也不能取代陳述
PPT 不是萬能的
PPT 與陳述稿的區別
弱化觀點的項目符號
抹殺想像力的圖片
不要輕易使用過渡語句
PPT 要與陳述的風格保持統一

第7章 只有求婚可以單槍匹馬 團隊陳述的藝術
完美陳述離不開團隊協作
面對某些項目要勇敢說「不」
明確項目責任人
開放式的團隊互動
至關重要的首日練習
首日之後任務更加艱巨
如何把核心創意變成精彩的陳述
排練、排練再排練
還有一招：心理暗示的力量

第8章 嘗試把會議室變成露天舞台 陳述之外的細節
結束意味著新的開始
在「露天舞台」上演的一場精彩絕倫的陳述
讓陳述現場為我所「有」
讓陳述現場為我所「動」
決定生死的提問環節
會後提交的推介書
後續跟進的態度也很重要
正式的客戶業務委託

第9章 倫敦申奧時使出的殺手鐧 又一個完美陳述的經典案例
申奧成功的那一刻
贏得浮動選票
未雨綢繆
嚴格守時
第35版陳述稿
決戰新加坡
大功告成
致謝
譯後記