娃哈哈教父宗慶後

第一章 飲料大佬宗慶後／1
一、鹽工14萬的創業／1
艱難的少年時代／1
積澱的青年時期／2
而立之年方回家／4
不惑之年始創業／5
二、娃哈哈的誕生／7
直覺制勝／8
非凡控制力／11
三、常青老樹／12
產品技術創新／13
管理理念創新／15
銷售模式創新／16
創新贏得利潤／17

第二章 44歲的新起點／19
一、大器晚成／19
二、愛拼才會贏／22
三、企業家的使命／26
銘記以人為本／26
帶動地方發展／27
心繫教育事業／28
應對公共危機／28
資助公益活動／29
關懷弱勢群體／30
企業家的社會責任感／30
四、機會是為勤奮的人準備的／31
五、世界巨頭魔掌下的生存挑戰／33

第三章 飲料王的成長／37
一、娃哈哈的崛起／37
二、資源整合之路／40
品牌價值／40
品牌延伸／41
品牌兼容——多元化之阻／43
三、走多元化之路／47
關於飲料的多元化／47
多元化進程仍在繼續／55
多元化的選擇／56
多元化優勢／58
多元化的風險／59
果斷放棄／61
四、受挫的「娃哈哈」童裝／62
摸著石頭過河／62
娃哈哈做童裝的原因／63
未獲認可／65
品牌延伸不當／68
五、偷襲美國市場／70

第四章 結網捕魚／73
一、宗式營銷／73
優秀的領導／73
成功的銷售網絡／75
保證金制度助推娃哈哈茁壯成長／76
聯銷體為娃哈哈錦上添花／77
知己知彼娃哈哈銷量蒸蒸日上／79
營銷協調／80
二、團結就是力量／83
家文化／83
不拋棄，不放棄／84
無悔跟隨／85
福利員工／86
三、店店都有娃哈哈、人人皆知娃哈哈／87
聯銷體／88
通路流／92

第五章 纏綿的拉鋸戰／93
一、達能入夥／93
合作序曲／93
強強聯手／94
合資緣由／96
二、宗式管理／97
三、合資背後的陰影／99
沒有得到想要的／99
同床異夢／100
娃哈哈與樂百氏的戰爭／101
四、商標之爭／102
「兩重陰陽」合同／103
以彼之道還施彼身／104
紛爭始於品牌／105
中國品牌的脆弱／106
五、符合商業規則／108
達娃殊途的發展史／108
隸屬?獨立?／109
同業競爭／110
雙重估價／113
達能變臉／113
「天價」訴訟費／113
「能」與「無能」／114
六、「跨國婚姻」分離／116
暗戰／116
明槍／124
開戰百日／125
百天反思／128
官司繼續／129
政府干預／130
和解談判／132
……
第六章 宗式商業策
第七章 宗式商業啟示
結語