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策略深呼吸

  • 作者:袁岳,趙玉峰 著
  • 出版社: 航空工業出版社
  • 出版時間:2008-01-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10445254

    頁數:214

    印刷時間:2008-01-01


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內容簡介


  「工欲善其事,必先利其器。」伴隨著改革的進程,中國的許多企業正在從幼稚走向成熟、從無序走向規範、從國內走向國際。作為營銷與管理諮詢業界的人,我們更為深刻地感受到中國目前企業內的中高層管理人員對營銷與管理工具的渴求,而目前無論是學院派的教育還是最新的書店書架上的陳列,都不乏國外先進的營銷和管理理論的介紹和灌輸,但各有其侷限性。《策略深呼吸》一書向企業介紹了我們在品牌管理、渠道管理、新產品開發、顧客滿意度評估以及公共事務評估等方面的實戰思想,其中每一點都來自於「前進策略和零點調查」十餘年為企業和政府機構常年服務的直接經驗。內容上既包括最新的營銷與管理理念,又包括基於中國市場與中國企業特色開發的解決具體問題的工具,以及通過工具可以獲得的結果展示,同時還有實際的案例,這些都可以幫助企業更直接地理解工具的適用情境、工具的運用方法以及工具帶來的價值。

 

目錄

序言
第一章 品牌管理
一 品牌的概念及意義
(一)什麼是品牌
(二)提高品牌價值的意義
二 品牌研究的工作流程

三 品牌研究的工具模型介紹
(一)品牌審計
(二)品牌定位
(三)品牌規劃
(四)品牌傳播
企業自測題

第二章 渠道管理
概述:渠道諮詢的方向及「×」模型的應用
一 企業內部銷售組織管理
(一)企業內部銷售組織診斷的重要性
(二)企業內部銷售組織診斷指標

二 外部渠道設置
(一)渠道的長度設置
(二)渠道的寬度設置
(三)渠道的廣度設置

三 經銷商管理
(一)銷售網絡佈局
(二)區域戰略
(三)商務政策
(四)輔助管理

四 渠道終端管理
(一)終端選擇
(二)終端管理

五 售後服務管理
(一)售後服務質量的判定指標
(二)售後服務的判定指標的應用

六 物流、資金流、信息流管理
(一)物流管理
(二)資金流管理
(三)信息流管理
(四)「三流」評價指標的應用
企業自測題
第三章 新產品概念的開發
第四章 顧客滿意度評估
第五章 公共事務評估

 


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