2024香港最具教育競爭力中學/小學/幼稚園50強龍虎榜
2024香港最具教育競爭力中學/小學/幼稚園排名指南
最近十一年香港最具教育競爭力中學/小學/幼稚園50強完整版榜單：
2024｜ 2023｜2022｜ 2021/20｜2019｜2018｜2017｜2016｜2015｜2014｜2013		 教育競爭力評比體系說明
校風評比體系說明
服务全球华人的中英文書籍網上書店
您的購物車是空的

全球談判：跨文化交易談判爭端解決與決策制定

  • 作者：（美） 佈雷特 著 范徵 等 譯
  • 出版社: 中國人民大學出版社
  • 出版時間：2005-05-01
  • 版次：1

    • 商品編號: 10151120

    頁數：150

    印刷時間：2005-05-01


HK$54.40 (速遞費用須知)
購買額滿HK$158免運費
免郵費優惠僅限香港、澳门、
台灣及中國大陸

購買數量：

內容簡介

 


　　在日趨全球化的商業環境中，即使是最簡單的談判也可能會由於文化誤解而破裂，本書是談判桌上跨越文化邊界時的最易上手的案頭參考書。國際著名談判學家珍妮‧M‧佈雷特教授提供了一個清晰的框架，引導管理者跨越文化邊界、達成增值交易、解決爭端、維持關係並制定在全球實施的決策。
　　本書闡述的都是有關如何成功地進行跨越民族文化邊界的談判。它解釋了文化如何影響談判，以及談判人對何時談判和如何談判所作的假定。它討論了文化如何影響談判人的利益、優先事項以及談判策略，即談判人展開談判的方式。它解釋了對峙、激勵、影響和信息策略如何因文化而變換。它為交易、爭端和決策必須跨越文化邊界的談判人提供了策略建議。
　　本書共分為7章，第1章為理解文化如何影響交易合約談判、爭端解決談判和多文化團隊決策談判打基礎；第2章提出了跨文化交易談判的具體建議；第三章從達成交易轉向解決爭端；第4章的中心是多文化團隊；第5章描述了社會困境的不同類別以及如何利用心理學來管理社會困境；第6章利用現實世界的例子為策略建議鋪設舞台；第7章探討西方談判策略是否會像英語統治全球通訊那樣很快地統治全球談判的問題。
　　本書所包含的建議不僅適用於希望從事跨文化邊界談判的管理者和學習管理的學生，而且也適用於關注全球環境中的經濟發展的律師和學習法律的學生，以及政府官員和學習公共政策的學生；全球談判出現在多種法律環境中，國際性機構以及國家性和地方性政府官員常常開展跨越文化邊界的談判；律師、政府官員和管理者都需要掌握全球談判的專業技巧。
　　如果你必須在多文化環境中談判交易、解決爭端或制定決策，本書就正是為你所寫；如果你曾接受正規的談判培訓但尚未接受正規的文化培訓，你就會發現，諸如「談判影響力」和「利益」這些熟悉的談判老概念在不同的文化中有不同的含義。本書將擴展你對在全球環境中談判的已有認識。如果你尚未接受正規的談判培訓，本書將向你介紹談判的所有基本概念並解釋在不同文化場景中的應用。
 

目錄

第1章　 談判與文化：一個框架…………………………………………………1
談判的基本原理…………………………………………………………………2
文化與談判………………………………………………………………………5
文化與談判策略：複雜的聯繫…………………………………………………15
第2章　 交易談判…………………………………………………………………19
成功與拙劣的交易……………………………………………………………20
達成整合性與分配性協議：一個例子………………………………………22
整合性與分配性協議的談判…………………………………………………27
跨文化談判高手………………………………………………………………49
第3章　 爭端解決…………………………………………………………………53
要求為何會被提出與被拒絕…………………………………………………53
要求是如何被提出與被拒絕的………………………………………………54
跨文化的爭端解決……………………………………………………………55
爭端解決的程序………………………………………………………………68
卓越的爭端解決者……………………………………………………………85
第4章　 多文化團隊中的決策制定與矛盾管理…………………………………89
多文化團隊中衝突的來源……………………………………………………90
制定高質量的決策與跨文化團隊衝突的管理………………………………93
高效的多文化團隊　…………………………………………………………105
結論……………………………………………………………………………107
第5章　 社會困境…………………………………………………………………110
社會困境的形式………………………………………………………………110
社會困境的管理………………………………………………………………112
結論……………………………………………………………………………115
第6章　 談判桌上與談判桌邊的政府……………………………………………117
跨文化談判中的政府利益……………………………………………………118
政治與經濟的穩定……………………………………………………………123
官僚主義的權力………………………………………………………………126
處理腐敗………………………………………………………………………127
關於跨文化談判中做出合乎道德標準的決定的建議………………………129
在跨文化談判中解決爭議的法律保證………………………………………131
結論……………………………………………………………………………132
第7章　 文化問題…………………………………………………………………134
利益與優先事項………………………………………………………………135
談判策略………………………………………………………………………135
全球談判高手…………………………………………………………………138
詞彙表………………………………………………………………………………139
術語表………………………………………………………………………………144

 


購物指南

付運方式

付款方式

售後服務

其它

我們接受以下的付款方式︰VISA、Mastercard、JCB 信用卡、PayPal、銀行轉帳。
地址：香港灣仔港灣道18號中環廣場35層  電話：(852) 2824 8527  傳真：(852) 2593 1222
Address : 35/F Central Plaza, 18 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong. Tel:(852) 2824 8527  Fax:(852) 2593 1222
Copyright (C) HKPEP.com 1999-2021, All Rights Reserved.
聯繫客服: cs@hkpep.com  辦工時間：星期一至五(8:30am-18:00pm)