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世界最偉大銷售員:喬‧吉拉德的63條銷售真經 《界最偉大銷售員:喬‧吉拉德的63條銷售真經》通過對世界最偉大的銷售員喬‧吉拉德在銷售汽車過程中的方法、技巧及其應用要領的總結,圍繞銷售心態養成、銷售前的準備、積累客戶資源、贏得客戶青睞、激活客戶需求、排除客戶異議、促成交易、售後服務這8個方面,以真實的案例和簡潔的圖表向讀者傳授63條銷售真經... |
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世界經典銷售培訓教材‧告別傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效:提問銷售法(第2版) 在《提問銷售法:告別傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》中,提問銷售法(QBS)總結了一個溫暖式銷售拜訪模型,從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控制整個銷售過程,從而實現你所期望的銷售成果。書中所指的銷售是廣義的銷售,並非只有「銷售員」才可以從中獲益,顧問、建築師、律師... |
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中國工業品營銷實戰叢書‧顧問決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧(第2版) 《中國工業品營銷實戰叢書‧顧問決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧(第2版)》針對大額產品,以銷售顧問為出發點、利用SPIN引導用戶解決問題為導向、分析用戶的採購流程來建立信任的銷售模式。 情況型問題(S)教你如何蒐集事實、信息及其背景數據! 難點型問題(P)針對難點、困難及不滿的問題,... |
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中國工業品營銷實戰叢書:項目型銷售經典案例剖析(第2版) 《中國工業品營銷實戰叢書:項目型銷售經典案例剖析(第2版)》是一本經典的案例書籍,是結合了多年豐富的諮詢經驗所總結出來的,每個案例都非常的生動,並且適合工業品企業讀者參考,相信《中國工業品營銷實戰叢書:項目型銷售經典案例剖析(第2版)》能夠幫助企業快速地提高業績,其中的奧秘需要讀者細心地去解讀... |
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中國式營銷:最適合中國企業的方法與案例 作為一個擁有巨量人口的大國,一個連續30年經濟增速達9.9%的巨大經濟體,一個GDP世界排名第三的經濟體,一個有著叢林化的市場環境,一個有著傳承數千年與西方差異巨大的文化傳統的東方大國,中國催生出了自成一體的營銷體系--中國式營銷。這一營銷體系的出現受到了很多專家的質疑。然而,就是在一片質疑聲... |
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中國服裝家紡自主品牌發展報告(2012年) 《中國服裝家紡自主品牌發展報告(2012年)》為中國服裝家紡行業首份自主品牌發展報告,是在大量專業資料研究、數百家企業數據調查分析和廣泛調研走訪的基礎上編撰而成的,共分綜述、發展現狀、市場態勢、社會環境、發展展望等部分。綜述部分包括服裝家紡產業基本情況、自主品牌發展歷程和類型;發展現狀部分總結... |
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中國服裝市場拓展第一書 《中國服裝市場拓展第一書》是專門講服裝渠道銷售的,從理念、流程到方法,三位一體,全面提升你的服裝市場拓展功力。《中國服裝市場拓展第一書》教授的方法來自作者10多年從做倉庫保管員,到做單店經銷商、二級經銷商、省總代和品牌廠家的完整行業經歷。 目錄 推薦序一 都是「乾貨」 ... |
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中國網絡營銷年鑑:案例卷(2011-2012) 互聯網是個好東西。從門戶網站到垂直網站,從天涯社區到百度貼吧,從博客到SNS再到微博,網絡營銷的傳播結構也隨之升級換代。在這個日新月異的網絡時代,企業的傳播也必須適應新的格局並進行改變。《中國網絡營銷年鑑(案例卷2011-2012)》條分縷析地梳理出中國網絡營銷的最新趨勢,值得網絡營銷人員仔細... |
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中外危機公關案例啟示錄 據美國危機管理專家的調查顯示:80%的企業管理者認為,企業發生危機如同死亡、稅收一樣不可避免。危機對於企業而言,並非偶然的不幸遭遇,而是普遍存在的現象。也就是說,儘管沒有人喜歡危機,但危機無處不在。 為什麼有些企業會發生危機,而有些企業卻安然無恙?在同樣的危機面前,為什麼有的企業可以從容自... |
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乳業營銷第1書:乳品、奶業營銷管理實戰 《乳業營銷第1書:乳品、奶業營銷管理實戰》作者通過多年對乳品行業,尤其是區域型乳品企業的悉心研究,通過在業內從戰略到執行各層面的近距離觀察和深度參與,用立體的視角全方位描摹市場全貌,各個擊破提供實操方法,為企業在紛繁的競爭中指明一條康莊大道。加之來源於本土一線的寶貴案例和深入、細緻、實用的筆觸... |
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