乳業營銷第1書：乳品、奶業營銷管理實戰

第一章 乳業營銷——戰略先行
第一節 中國乳業的機遇與挑戰
第二節 中國乳業的發展方向與策略
第三節 中國乳業的競爭戰略

第二章 格局已定——區域為王
第一節 中國乳業格局
第二節 乳品企業的分佈和消費者的消費習慣
第三節 中國乳業的基本類型
第四節 區域型乳品企業的產品結構分析與營銷策略
案例：君樂寶——「中國風」的成功基因

第三章 產品創新——贏在跟隨
第一節 乳品企業如何做好產品創新
第二節 產品的局部創新
第三節 四大策略做好產品線規劃
第四節 乳品企業如何打造明星產品
第五節 區域型乳品企業的產品戰略

第四章 渠道變革——精耕終端
第一節 區域型乳品企業渠道的進化與發展
第二節 渠道變革方向
第三節 乳業渠道創新：以渠道增值為核心
第四節 混搭終端：企業終端創新業務模式
第五節 區域型乳品企業如何運作商超渠道
第六節 區域型乳品企業渠道建設的四大策略
案例：非主流渠道助地方品牌突圍

第五章 價格戰——價值戰
第一節 乳業需要從價格戰向價值戰轉移
第二節 產品定價與價格體系建設
第三節 巧漲價，有技巧——乳品企業漲價的策略與方法
第四節 乳品企業漲價之後的營銷策略
案例：價格戰：騷擾競品成為市場老大
案例：價值戰：蒙牛酸酸乳從價格戰向價值戰的轉變

第六章 促銷推廣——決勝細節
第一節 乳品促銷面面觀
第二節 淡季促銷——讓乳品銷售旺起來
第三節 社區促銷，溝通為上
第四節 免費品嚐做推廣
案例：田園乳業大賣場的美味配餐免費品嚐活動
第五節 節日「淘金」
案例：金天牛奶上市推廣策略

第七章 重新定位區域型乳品企業
第一節 當前區域型乳品企業面臨的環境
第二節 四大挑戰考驗區域型乳品企業的運營能力
第三節 重新定位
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