一分鐘談判專家

內容簡介

　　傑‧巴克斯特的銷售成績比公司裡任何人都好，但他的利潤空間卻很小。因為他通過放棄利潤來實現銷售，因此沒有能給公司帶來更多的利潤。
　　在一次公司贊助的郵輪之旅上，他遇見了「一分鐘談判專家」。這位專家教給他的「談判三步驟」不僅幫助他在每單生意中獲得更多的利潤，而且還被他成功地運用於生活的各個方面。
　　談判成功的關鍵是「靈活」。大多數關於談判的書籍宣揚兩點：要麼選擇合作，要麼選擇競爭。而為什麼不可以是雙贏的結果？問題在於，沒有兩個談判是完全一樣的，一種策略不可能滿足所有的需求。《一分鐘談判專家》將教你四種潛在的談判策略，並告訴你如何選擇一種最適合自己的雙贏方式。
　　除了顯而易見的好處之外，克服「談判恐懼症」還能減少你的壓力。你永遠不會因為擔心談判而放棄好機會。相反，通過運用哈森和盧卡斯提供的策略，你可以放心參加任何談判，並能獲得最好的結果。

目錄

序
第一章
我有談判恐懼症
第二章
月光下的思考與中期軌道糾正
第三章
治療談判恐懼症的E-A-S-Y簡易流程
第四章
參與治療過程
第五章
評估你的傾向
第六章
評估其他各方的傾向
第七章
制定策略：沒有萬能鑰匙
第八章
在實踐中運用一分鐘演練
後記
一年以後
一分鐘談判高手便攜詞彙表
致謝