依耀企業管理諮詢叢書：醫藥營銷‧醫藥代表實務（第6版）

內容簡介

　　上官萬平先生是中國醫藥營銷界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一線。《醫藥代表實務》10餘年間再版5次，影響深遠。《依耀企業管理諮詢叢書：醫藥營銷‧醫藥代表實務（第6版）》全面介紹了醫藥代表在醫藥營銷實務中必備的知識、技能及心態。全書分上、下兩篇共30章。上篇包括醫藥代表、藥品、中國醫藥市場、全球醫藥市場、藥品生產企業、藥品經營企業、醫院、藥品招標、新醫改、有關機構和組織等內容。下篇闡述了醫藥營銷的各項實務：調研、藥品如何送達患者、客戶心理、成功醫藥代表的特質、醫藥代表的職責和類型、客戶類型及其特點、銷售工具的使用、拜訪技巧、STP營銷、商務禮儀、科內會的組織與演講、藥品促銷行為解析、自我管理、職業生涯設計、面試等。《依耀企業管理諮詢叢書：醫藥營銷‧醫藥代表實務（第6版）》可以作為醫藥企業培訓教材和醫藥院校選用教材，也可供醫藥代表自學和作醫療機構及醫藥主管部門的參考書。