當心理學遇上博弈論

上篇 心理學
認識自己，認識他人
第一章 交際心理學
怎樣讓自己變得更受歡迎
首因效應：初次相見，給別人留下良好的第一印象
近因效應：有好的開始，更要有好的結尾
親和力效應：面帶微笑，表現親和，架起一座心靈溝通的橋樑
幽默效應：幽默是一種潤滑劑，它讓人與人之間的關係更和諧有趣
名字效應：記住別人的名字，既是一種禮貌，又是一種感情投資
相互吸引定律：人們都喜歡跟喜歡自己的人交往
第二章 待人處世心理學
怎樣贏得他人的友誼
學會尊重：我們只有尊重別人，才會得到別人的尊重
投射效應：設身處地體會他人感受，同時也要瞭解其真正的需求
超限效應：說話做事要注意對方的心理承受度，不要適得其反
讓步效應：給人以心理上的台階，讓他覺得佔到了便宜
求同存異：把自己融入對方，減少差異，達成共識
合作思維：社會是共生的，人們需要充分合作
雙贏法則：在尊重各自利益訴求的基礎上追求更大的共同利益
第三章 職場成功心理學
應以什麼樣的心態面對工作
杜利奧定律：工作不僅僅只為了生存，你應對此傾注熱忱
態度致勝：將你的個性投入工作之中，愛並努力著
向上的心態：我成功，是因為我志在成功
主動效應：不用別人告訴你，也能出色地完成工作
敬業精神：工作無大小，幹好當下每件事
專注精神：專心致志於一件事，對目標有清楚的認識和執著的追求
團隊意識：注重協作，個人事業的成功離不開團隊後盾
古德定律：充分溝通，瞭解對方需求，並找到雙方的共同點
華盛頓合作定律：心往一處想，勁往一處使，事半功倍
第四章 回歸自我
審視內心，生命因你而精彩
杜根定律：追根溯源，凡事成敗取決於一心
自我賞識：世界只有一個你，你的作用不可替代
手錶定律：替自己做主，不要被別人的言論所左右
價值認定：只要多嘗試，你就可以實現心中所期盼的一切
跳蚤現象：突破內心的藩籬，不要自我設限
消除心理落差：人生目標要現實一點，期望值不要定得太高
第五章 情緒心理學
掌控情緒，做自己心情的主人
發生什麼樣的事無法選擇，但可以選擇自己的情緒狀態
一個人的負面情緒，容易造成一群人的連鎖反應
讓自己的情緒處於安全之中
修築堤壩不如引流疏導，讓情緒發洩得恰到好處
每當恐懼不安的時候，要往好的方面去想，不要被焦慮壓倒
擺脫「齊氏效應」的困擾，從緊張壓抑的狀態中解脫出來
第六章 追求身心健康
創造美好人生
人的理智接受事實，人的心靈接受暗示
調節心理的失衡狀態，加重補償功能的砝碼
拋棄雜念，修身養性，從內心中尋找寧靜
懂得選擇，學會放棄，擺脫心理的貧窮
從平凡中窺見浪漫，永葆一顆赤子之心
心是快樂的根，只要下定決心要擁有幸福，你就會得到幸福
下篇 博弈論
讓身邊的人快樂地接受你的成功
第七章 博弈是一種遊戲策略
關鍵在於你如何選擇
破悉對方心理，採取有效策略，實現某種利益
從妥協中建立規則，實現利益分享的公正
博弈不是一個人的遊戲，要理性而非感情用事
可以改變的博弈結局，完全取決於參與者的策略
第八章 破解囚徒困境
走出零和遊戲
背叛還是同盟？個人利益還是最大收益？
不幸陷入了囚徒困境，該如何應對
第三條道路：在對抗和屈從之間尋找另一種解決之道
即使競爭雙方是理性的、自私的，合作依然可以出現
哈丁公用地悲劇：一個多方參與的囚徒困境
大部分人合作，小部分人背叛，如何約束
第九章 納什均衡
最優策略，但不一定是最優結果
當利益發生衝突時，要設法對雙方進行協調
均衡點唯一時，誰態度最強硬，誰就會佔領主導權
在潛在的契約關係下，共謀並達成默契
納什均衡不一定是最優結果，而是最有可能出現的結果
第十章 鬥雞博弈
衝突中進與退的智慧
勢均力敵，狹路相逢時，該進攻，還是該撤退
在沒有更好的方法之前，示弱和妥協也許是最好的方法
僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權
如果耗不起，不妨向對方曉明利害，爭取讓其主動退出
放不下面子去示弱，只會讓結果更糟糕
做最後的贏家，而不是當勝利後的烈士
調整姿態，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友
第十一章 智豬博弈
誰才是聰明的豬
為什麼大豬願意跑著踩踏板，而小豬卻在旁等待
多干活的不一定多得，不干活的卻照樣生活的好
弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機
弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成
尋找「貴人」幫助自己，借助他人的力量壯大自己
證券投資與智豬博弈：莊家抬轎，中小散戶搭便車
企業競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策
智豬博弈與激勵機制設計：讓「小豬」和「大豬」和睦相處
第十二章 信息博弈
博的就是信息籌碼
現實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的
藏好自己的底牌，製造虛假信息，迷惑對方
主動把自己的信息透露出去，嚇退對方
逆向選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣
權威的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑑別
所羅門王的智慧：如何提取和甄別信息
信息博弈在戰爭中的應用：盡最大可能瞭解敵人的信息
信息博弈在商戰中的應用：信息競爭力強弱決定企業的生死存亡
第十三章 槍手博弈
強弱對陣與勝敗結局
多人博弈，最強者卻不一定是勝利者
如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調
結盟的最佳策略：最強者應與最弱者建立同盟
先發制人、主動出擊，不要讓機會白白錯過
第十四章 重複博弈
失信已不單是個道德問題
從一次性博弈走向重複博弈，誠信反而變得更有利可圖
如何建立科學的交易機制以破解誠信危機
約束失信行為的有效對策：一報還一報
延遲滿足：為追求長遠利益，寧願捨棄眼前的小利
第十五章 人際交往中的
博弈法則
對抗不足取，交際中的負和博弈會導致兩敗俱傷
何必非要吃掉一方，分出個誰輸誰贏來
把人際關係變成一種雙方得益的正和博弈
你希望別人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人
人際關係從負和走向正和：儘量避免衝突和矛盾
保持恰當的距離，維護人際博弈的納什均衡
互助共存，恰恰就是實現利益最大化的途徑
第十六章 職場生活中的
博弈學運用
職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地
與同事之間的博弈：該做「大豬」還是「小豬」
為什麼有時候積極表現卻適得其反
為什麼成了上司的「心腹」卻最先被解職
員工與企業之間的囚徒困境：薪酬是最核心的博弈點
員工該跳槽還是留任，企業該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從
自己與自己的重複博弈：把握職業發展規律，革新自我，不進則退