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白酒營銷的第一本書

  • 作者:唐江華 著
  • 出版社: 萬卷出版公司
  • 出版時間:2012-04-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10960862

    頁數:226

    印次:1

    印刷時間:2012-04-01


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內容簡介


  中國的酒文化歷經千年,在新一代的消費觀念及劇變的市場環境下,白酒行業面臨著前所未有的挑戰及機遇。
  縱觀市場上的白酒品牌,各領風騷三五年,一個市場上一年倒下一個品牌、甚至三個月倒下一個品牌的案例數不勝數,如何能避免這種「宿命」,是多數廠家需要探究的問題。
  《白酒營銷的第一本書》由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,內容源於實際市場經驗,對行業現存的問題有親身體會,並結合成功案例給出了解決方案。《白酒營銷的第一本書》或許不能讓讀者讀完立刻就成為行業佼佼者,但至少可以向行業成功者縮短距離。

 

目錄

自序
第一章  白酒行業的未來趨勢
一、 經濟蕭條的應對策略
二、 關鍵時刻的營銷六法
三、剝掉虛偽文化的外衣
四、高檔酒才是未來之星
五、中低檔酒的生存之道
六、未來十年的營銷之路
第二章 白酒企業的自身修煉
一、模式:從單一到系統
二、差異:打造錯位營銷
三、 竄貨:誰偷走了奶酪?
四、產品:何為長銷之道
五、促銷:如何合理控制
第三章 科學管理渠道與終端
一、經銷商管理五原則
二、牽住二批商的鼻子
三、終端操盤的再思考
四、終端變革的新營銷
五、名菸酒店運作目標
六、名菸酒店動作方法
第四章 合理運作目標市場
一、地方名酒的區域前景
二、區域市場需要合格經理
三、區域市場的第一品牌
四、區域名酒的鳳凰涅槃
五、區域市場的顛覆之道
六、區域市場的運做解剖
七、婚宴市場—愛你不容易
八、省外市場—距離產生美
第五章 讓旺季更旺、淡季不淡
一、旺季銷售六大任務
二、旺季打好「壓貨戰」
三、旺季庫存處理法
四、旺季之後的冷趨勢
五、應對淡季的到來
六、突破淡季的瓶頸
第六章 經典案例解析
一、雪峰窖:堅持核心原則
二、老酒坊:資本撬開市場
三、黃鶴樓:再看盤中盤
四、千秋神:亂市扭轉乾坤
五、喜來樂:鎖定高端通路


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