獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記

序
第一部分 入行
邱柏覺得「跑業務」、「做銷售」這事兒跟他沒任何關係，只有那些能說會道，擅長搞關係、臉皮厚的人才能幹。他為人實在、性格內向，見生人張嘴就臉紅，說謊話就心虛，一想到要從別人兜裡掏錢就愧疚不安，這樣的人怎麼能做銷售呢？他覺得自己做不了銷售，甚至還有幾分不屑，沒想到命運偏偏如此安排……
1.如此買賣
2.入行初問道
3.提成與外快
4.成交的困惑
5.初露頭角
第二部分 迷茫
見客戶四處碰壁，能聯繫上的也沒說要買他的產品，邱柏越發焦灼。項目沓無音信，加上對挺哥的恨，對福哥的怨，對競爭對手咬牙切齒，對單子提心吊膽，對銷售的困惑，對自我的懷疑，對未來的迷茫，漫漫漆黑長夜，真不知道怎麼熬過去……
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
8.玄之又玄
9.一輛自行車
10.出色的方案
第三部分 上路
「銷售是什麼？銷售就是找到一個切入點，提供一個有價值的方案。銷售要像醫生，告訴客戶他有病，把小病說成大病，把大病說成病人膏盲，然後……」黃中遠摸摸兜，假裝掏出個東西，「告訴他，我這裡有藥，可以救他，這樣單子才能做大！」可邱柏不敢和客戶說「你有病」，他怕客戶回答「你才有病！」
11.何處不銷售
12.沙場點兵
13.拔錨啟航
14.滴水穿石
15.成單心得
第四部分蛻變
邱柏覺得，靠運氣簽下一單不難，難的是一直「靠運氣」簽單，並且不斷重複地簽單。做銷售肯定有一些運氣之外的東西存在，他開始在銷售中捕捉這些東西並不斷驗證，力爭把它們全部抓在手裡，為自己所用。一連串的單子證明，他做到了……
16.獨闖天下
17.歷經磨難
18.投資未來
19.再找商機
20.市場轟炸
21.免費講座
22.報價藝術
23.商務談判
第五部分 登頂
邱柏發現自己對銷售的理解變了，銷售心態也更平和了，不再困惑、不再迷茫。他做好重點區域和客戶計劃，制定了各地推廣節奏，不慌不忙地開始銷售。就在這時，新的困惑和選擇擺在了他面前……
24.苦酒育淚
25.成單圖譜
26.激情燃燒
27.人在江湖
28.臨行贈寶