做自己的教練：醫藥代表的五把利劍

　　為什麼那麼多醫院對醫藥代表掛起免進牌？為什麼醫生一句「你有什麼事」的簡單提問會難倒那麼多醫藥代表？為什麼那麼多醫藥代表說不清自己到底是干什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這麼難以安排？為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫藥代表明明忙了一天，卻不能告訴自己幹得怎麼樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？
　　專業化醫藥營銷的發展在發達國家已經有三、四十年的歷史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫藥營銷實踐，以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找出一些更為相關的醫藥營銷規律。
　　市場上的各種信號都在提醒醫藥代表迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫藥代表的立場和銷售過程的管理？誰又能否認銷售業績和資源投八的密切相關？針對這些情況，作者結合自己多年的反覆思考和求證，經實踐檢驗，積前人智慧，為醫藥代表量身訂做了這套「醫藥代表的五把利劍」：
　　1　立場
　　2　五步銷售法
　　3　問
　　4　答
　　5　內部溝通
　　本書旨在幫助醫藥代表和醫藥銷售經理在各自現有的運作模式中——不管它是什麼——做得更有效，具體體現在：
　　1　在自己的角色中更加坦然、從容、自信。
　　2　清晰的目標——長期的、短期的以及當下的目標。
　　3　能把所有的客戶異議變成銷售過程順利進行的助推器。

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