賣到缺貨的促銷寶典

作者序
沒有賣不出去的東西：只有不會賣東西的人！
PART01 顧客倍增的促銷技法
Chapter01 基本的促銷技術常用的促銷方式
UNIT1-01.折價促銷
UNIT1-02.集點促銷
UNIT1-03.優惠券促銷
UNIT1-04.增量不加價促銷
UNIT1-05.試用促銷
UNIT1-06.抽獎促銷
UNIT1-07.附送贈品促銷
UNIT1-08.自費贈品促銷
UNIT1-09.促銷型態與類別

Chapter02 促銷的建構方式透析顧客的想法
UNIT2-01.降價促銷的語意呈現方式
UNIT2-02.高低價位產品降價語意的應用技巧
UNIT2-03.降價幅度對消費者再購意願的影響
UNIT2-04.價格標示加上產品原定價促銷效果更佳
UNIT2-05.搭配贈品促銷方式的適用時機
UNIT2-06.搭配贈品方式對消費者購買意願的影響
UNIT2-07.搭配贈品是否標示價格對消費者的影響
UNIT2-08.主產品與搭配贈品的組合方式
UNIT2-09.消費者對搭配贈品的重視程度
UNIT2-10.促銷情境影響消費者的購買意願

Chapter03 奇妙的數字魔術學會算賬不吃虧
UNIT3-01.損益平衡非懂不可
UNIT3-02.買一送一跟1件5折利潤差多少
UNIT3-03.付費廣告要做多少生意才划算
UNIT3-04.優惠券要發出多少張才有賺頭
UNIT3-05.消費滿500送200商家會虧本嗎
UNIT3-06.數字及文案魔術師
UNIT3-07.口語誘導技巧生意滾滾來
UNIT3-08.委託代銷照樣取得客戶名單
UNIT3-09.做生意不要太囉嗦
UNIT3-10.面對價格破壞別緊張

Chapter04 高明的促銷精算經典範例徹底解析
UNIT4-01.福袋250元，15萬轎車開回家
UNIT4-02.累積滿點，商品任您選
UNIT4-03.持特惠卡，買咖啡送紅茶
UNIT4-04.星期二，吃豬腳送羊排
UNIT4-05.今天生日嗎？請進，免費招待
UNIT4-06.好消息，入會1，000送你1，500
UNIT4-07.加1元，順便帶走mp3
UNIT4-08.原價999，現在只要299
UNIT4-09.海鮮鍋，買大鍋送小鍋
UNIT4-10.來函索取，產品免費送給您
UNIT4-11.站著吃35元，坐著吃50元
UNIT4-12.原裝進口咖啡機，免費使用
UNIT4-13.刷卡，憑券，送好禮
UNIT4-14.來就送、買再送、滿額又再送
UNIT4-15.抽中頭獎，暢遊歐洲

PART02 別人不會教你的營業秘密
PART03 促銷專家的私藏寶典