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營銷就是賣故事

  • 作者:王豔 著
  • 出版社: 浙江人民出版社
  • 出版時間:2012-09-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 11054622

    頁數:256

    印刷時間:2012-09-01


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內容簡介


   在這樣一個信息量豐富的現代社會,如何營銷產品、建立品牌,如何營銷自己?《營銷就是賣故事》提倡的方法是,故事營銷法。

   關於如何構建營銷行為與產品本身的緊密聯繫,《營銷就是賣故事》著重探討故事如何去講,即營銷策劃中具體的實踐方法。本書通過營銷案例的成功與失敗,分析如何將產品與故事緊密地聯繫起來,達到激發顧客的購買的目的,而不僅僅做到吸引顧客的注意力。從產品定位、目標群體購買心理、故事講述方法等方面直接解決問題。

 

目錄

第一章 賣創意,不如賣故事
故事永遠比道理更有說服力,因為它更符合人的天性,更容易引起情感上的共鳴。「講故事」是一個溝通、說服的過程,要把故事講好,其實遠比想像的難。它需要故事的特點,需要真實可信的依據,需要講故事人的鍥而不捨。一個故事要能打動人心,必定是取自生命中的經驗,或者源自文化之中,才能夠引起共鳴。
沒人愛聽大道理,最好講個小故事
故事營銷,由來已久
大品牌都有好故事
人人都在賣故事
好故事就是一座金礦

第二章 社會化媒體時代,我們離上帝更近還是更遠
在社交媒體高速發展的情況下,我們必須清楚地認識到開心網、Twitter之類的社會化媒體只是一種途徑,一種幫助客戶瞭解企業內部那些活生生的、真實有個性的人的途徑。對個人品牌的營銷而言,也是同樣的道理,無論技術如何發展,給別人留下美好的印象與感覺,與別人建立融洽的社會關係,才是最核心的要點。
從「原始幫」到「技術派」的變革
為營銷戴上影像的「魔戒」
大家「開心」,才是真的開心
注意力帶來購買力
小活動,大營銷
微博時代,把產品賣給粉絲

第三章 喧囂之中,我們的故事如何被聽到
在這個喧囂的世界裡,不能單純為了抓眼球而講故事,而是要儘可能地傳播品牌的理念和內涵。為此,要做到以下三點:1.故事要有導向性,要能激發消費者的慾望;2.故事要有可傳播性,符合消費者的心理定勢;3.故事要具有可信性,要讓消費者「信以為真」。
悲喜「YOU」時代
微博140個字中的廣闊天地
15秒,倒計時開始
淳樸地講故事,講淳樸的故事
藝術地選擇故事與時機

第四章 好故事直接激活購買慾
不妨站在消費者的立場上,去瞭解消費者有哪些期望。健康的身體、心靈的安寧、最初的單純、順暢的溝通、真摯的情感……這些都是現代人期望擁有卻很難得到的。找到了這些期望之後,我們為自己的營銷故事注入可以滿足這些期望的因素,或者直接用這些因素來講故事,就能從心理層面打動消費者,鎖住消費者的心。
重新定位,產品「變裝秀」
營銷期望,緊鎖消費
感動力創造購買力
獨闢蹊徑,講熱點故事
因愛之名,最具價值

第五章 顧客持久忠誠「養成術」
當今社會,請消費者參與互動的產品或服務日益受到歡迎,消費者參與熱情高漲。營銷的各個環節,如產品的包裝風格、營銷過程、後期反饋等,加入一些消費者可以參與互動的節目,則可極大地推動營銷活動朝著成功的方向發展。
分段講述,引發持續關注
我參與,我購買
「一對一」的終身關係
整合式營銷,I Do
及時地「故」事新說,永葆活力

第六章 公益故事,讓企業走得更遠
當我們需要為自己或品牌作營銷時,選擇那些有打動人心的故事的人為對象,固然是一件名利雙收的事情。但更多的時候,我們應該摒棄營銷的功利性,盡自己的微薄之力,向需要幫助的人伸出援手,使我們生活的這個世界變得更好。
做第一,不做最好
老字號,從第一天做起
顧客為尊的時代,服務即營銷
生命,永遠的精彩話題
慈善,營銷的另一個出口
真誠是最好的營銷策略
 

 


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