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銷售攻心術:不懂心理學就做不好銷售

  • 作者:曹華宗 著
  • 出版社: 中華工商聯合出版社
  • 出版時間:2010-02-01
  • 版次:1
  • 商品編號: 10051971

    頁數:246


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內容簡介


  每一個銷售人員都應該翻閱10遍、摘錄100段的經典指南!銷售就是一場心理博弈戰,如果你想成功地賣出產品,必須讀懂客戶內心和瞭解客戶需求才能立於不敗之地。21世紀是競爭的時代!顧客已經變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明,而是因為他精通銷售心理學!無論你從事什麼行業,其實每個人都是銷售員.畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發明家銷售發明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!
  《銷售攻心術:不懂心理學就做不好銷售》通過生動的解析和事例.從銷售

 

目錄

第一章 銷售產品前,先推銷自己
1.銷售≠卑微的行業/003
2.像商品一樣,展示自己/006
3.塑造打動人心的第一印象/009
4.設立目標,超越自我/013
5.誠信讓你的推銷之路走得更遠/015
6.做真實的自己/019
7.贏得潛在資源的拓展力/022
8.展示你靈活聰慧的應變力/025
9.擁有讓自己光彩四射的才華/027
10.自我肯定,讓自己高大起來/030

第二章 銷售人員應具備的心理素質
1.做自己情緒的主人/035
2.自信,方能贏得客戶認可/038
3.忍讓與業績成正比/041


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