競爭性銷售：如何在B2B市場中勝出

前言從一個真實的故事說起
致謝
第1章
價值與價格，誰主銷售——決定競爭性銷售成敗的真正因素
第2章
認真做好相關調查——如何展開競爭性銷售
第3章
做一個細節挖掘者——如何執行客戶需求分析
第4章
採購決策層大調查——確定內部決策層
第5章
決策層互動——競爭性銷售中的政治遊戲
第6章
獲得機會——怎樣想辦法接觸內部決策層
第7章
優勝劣汰——如何讓客戶淘汰你的競爭對手
第8章
把預算拋到腦後——如何提出制勝方案
第9章
堅定立場——競爭性銷售中的談判環節
第10章
完成交易的藝術——如何在不降價的基礎上和客戶做生意
第11章
深入敵後——如何向競爭性客戶銷售
第12章
銷售者成功的秘訣——如何化平凡為神奇